تاکتیک حجم مبنا چیست؟

پاورپوینت تاکتیک و تکنیک های تبلیغاتی

بخشی از متن پاورپوینت تاکتیک و تکنیک های تبلیغاتی :

ساختار و ابزار تاثیر گذاری تبلیغات بیش از هر چیز وابسته به انتخاب تاکتیک ها و تکنیک های است وعناصرتبلیغاتی است.

اکثر شرکت ها از آژانس های تبلیغاتی برای ایجاد آگاهی در رابطه با برندشان استفاده می کنند, یا به تیم تبلیغاتی درون شرکت متکی هستند.
رسانه هایی که برای انتشار اطلاعات استفاده می شوند شامل تلویزیون, رادیو, سینما, بازی های ویدئویی, اینترنت, ارتباط های تلفنی, بنر, بیلبورد, و رسانه های چاپی مانندروزنامه و مجله می باشد

در لغت در واژه عربی به نام بَلَغَ به معنی رسیدن, وصل کردن, دعوت و اعلام و. و تبلیغ از باب تفعیل به معنی رساندن چیزی است.
در زبان فارسی نخستین بار توسط ملک الشعرای بهار از واژه آوازه گری به جای تبلیغ استفاده شد که اقبتال از آن صورت نگرفت

تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغاتی

در این قسمت با مهتمرین تاکتیک های تبلیغاتی آشنا می شویم به طور مکرر مورد استفاده مبلغان صاحبان کالا قرار می گیرد ابته برخی از این تاکتیک ها در تبلیغات سیاسی و برخی در تبلیغات اقتصادی و بازرگانی کاربرد بیشتری دارند.

1)برجسته سازی(بزرگنمایی):
برجسته سازی در تبلیغات سیاسی, مباحثات, مناظرات, تبلیغاتو اخبار تجاری, نظام حقوقی و محاکمات,نقش وتاثیر گروه ها در کنترل مخاطبان و افکار عمومی و روابط عمومی کاربرد دارد

2)تکرار, تاکید و تایید:
با این روش مبلغ تلاش می کند با شیو ه های گوناگون و به تکرار در مراکز واماکن و رسانه های متنوع مشتری را با تبلیغ کالا آشنا کند. البته مبلغ باید هوشیار باشد تبلیغ بیش از حد مخاطب را خسته نکند این نوع تبلیغ از تئوری کشت استفاده می کند یعنی با چند سری تکرار در شرایط مساعد آن چه کشت شده است می روید.

3)تازگی وتفاوت:
دیدن شدن در میان انبوه تبلیغات نیاز به متمایز بودن و جذابیت دارد باید متفاوت باشیم تا دیده شویم . باید بتو انیم این تفاوت را نشان دهیم و مخاطب این تفاوت را احساس کند
4)فراوانی و کثرت:
در این تاکتیک با استفاده از آمار و ارقام مثلا پر فروش و افزایش در تولید؛ قویترین و عموما از ترین ها کمک می گیرد
5)احتمال و شانس و انگیزه:
در این تاکتیک از روش قرعه کشی بین مشتریان یا متقاضیان استفاده می شود

6)تضاد:
> خوش تیب ها از این ادکلن استفاده می کنند < شعاری است که به افراد می گوید اگر استفاده نکنید خوش تیب نیستید.
7)تاکتیک تظاهر به بی طرفی:
این روش سعی دارد از زبان شخص سوم تبلیغ کند«ما نمی گوییم دیگران می گویند» به همین طریق از افراد مشهور و معروف استفاده می کنند.
8)تاکتیک کلی بافی:
استفاده از الفاظی همچون بهترین قدیمی ترین و. تاکتیکی که به آن کلی بافی می گوییم از این روش بیشتر شرکت های نوپا استفاده می کنند وفرق آن با تاکتیک بزرگنمایی از الفاظ به جای آمار استفاده میکند

فایل پاورپوینت 19 اسلاید

لینک مرتبط » پاورپوینت تاکتیک و تکنیک های تبلیغاتی

پاورپوینت برنامه سازی پیشرفته | WORD پاورپوینت روش تحقیق پیشرفته | WORD ل اول:تحقیق چیست؟ فصل دوم:تحقیق چگونه آغاز می شود؟ فصل سوم: اندیشیدن در باره روشها فصل چهارم:خواندن برای تحقیق فصل پنجم:جمع‌آوری داده‌ها فصل ششم:تحلیل داده ها فصل هفتم:نگارش فصل هشتم:خاتمه دادن منبع: 1- چگونه تحقیق كنیم؟ ترجمه ابراهیم زاده، فراهانی وسرمدی (كل كتاب) 2- روشهای تحقیق در علوم رفتاری تألیف سرمد، بازرگان و حجازی (فصل چهارم) فایل پاورپوینت 287 اسلاید پاورپوینت تحقیق قوم نگارانه (درک فرهنگ و تجربه) | WORD ونه هایی از مطالعات قوم نگارانه: دلالت هایی برای پژوهشگران برنامه درسی قدیمی ترین تحقیق قوم شناسی كدام است؟ تحقیق مال الهند چیست؟ مزایا و معایب تحقیق قوم نگارانه قواعد و مقررات طلائی برای قوم نگاران منبع: کتاب والری جی. جین‌سیكترجمه: دكتر محمدصادق فربد فایل پاورپوینت 51 اسلاید پاورپوینت آشنایی با فرهنگ و معماری هند | WORD ر خود در این کشور ایجاد کردند. در واقع سبک معماری این دورانهندی اسلامی بود که ترکیبی از سبک هندو، اسلامی و غربی بود. سازمان ها و ساختمان های شهریهمچون دفاتر پست، ایستگاه های خط آهن و . درسراسر هند ساخته شدند. نمونه بارز این سبکمعماری ساختمان چهاتراپاتی ترمینوس (cst) در بمبئی است که به احترام ملکه ویکتوریا نامگذاری شدهاست. فایل پاورپوینت 20 اسلاید پاورپوینت مجتمع تجاری پروما | WORD در سال 1379 با زیر بنایی در حدود 25000 متر مربع در پنج طبقه آغاز و در سال 1383 به بهره برداری رسید . این مجتمع در یكی از پرجمعیت ترین و بهترین مکان شهر مقدس مشهد، در مجاورت منطقه سجاد و هتل همای شماره 2 با نمایی زیبا و با شكوه یكی از زیباترین ، پرابهت ترین و بزرگترین مجتمع های تجاری ایران می باشد.سازه ساختمان از بتون مسلح، استراكچری مقاوم در برابر زلزله را شكل داده است. فایل پاورپوینت 23 اسلاید شامل 11 اسلاید عکس پاورپوینت موج شکن | WORD چكتر می‌گردد كه این تغییرات می‌تواند فرآیندهای طراحی را نیز به مقدار زیادی تحت تاثیر قرار دهد كه در ادامه مقاله با مرور جنبه‌های اجرایی این موجشكن‌ها، تاکتیک حجم مبنا چیست؟ به خلاصه كاملی از مواردی كه باید در مرحله اجرا مورد توجه و دقت قرار گیرند اشاره شده است. ودر ادامه داریم: روش‌های ساخت و عملیات اجرایی انواع موج شکن موج شكن‌های قائم موج شكنهای شیروانی دار فایل پاورپوینت 59 اسلاید پاورپوینت فرودگاه امام خمینی تهران | WORD -ساوه و در یک سایت 14 هزار هکتاری قرار گرفته‌است. این فرودگاه بعنوان جایگزین فرودگاه بین‌المللی مهر آباد طراحی گردید که اکنون در داخل بافت شهر تهران قرار گرفته است. پیشنهاد ساخت این فرودگاه به سال 1346 و پیشنهاد سازمان ایکائو جهت ساخت فرودگاهی مجهز برای استفاده از توان ترانزیتی ایران بین اروپا و آسیا باز می‌گردد. این طرح در 1351 و با نام «فرودگاه آریامهر» به تصویب دولت ایران رسید. فایل پاورپوینت 11 اسلاید پاورپوینت مسجد امام اصفهان | WORD چهار فصل سال نشان مى‏دهد و محاسبه آن را شیخ بهائى دانشمند فقیه و ریاضیدان معروف عهد شاه عباس انجام داده است. از نكات جالب در مسجد شاه انعكاس صورت در مركز گنبد بزرگ جنوبى است ارتفاع گنبد عظیم مسجد شاه 52 متر و ارتفاع مناره‏هاى داخل آن 48 متر و ارتفاه مناره‏هاى سردر آن میدان نقش جهان 42 متر است. قطعات بزرگ سنگهاى مرمرى یكپارچه و سنگابهاى نفیس از دیدنیهاى جالب مسجد شاه است. فایل پاورپوینت 32 اسلاید پاورپوینت عناصر و جزئیات ساختمانی | WORD �های رسی : متشكل از خاك رس. - زمینهای خاك دستی : از پر كردن گودال ها با خاك و نخاله و مواد زائد بوجود می آیند. - زمینهای با خاك نباتی - زمینهای باتلاقی و. فایل به صورت پاورپوینت در 95 اسلاید تهیه شده است که هر مبحث بیشتر با تصاویر نمایش داده شده است. پاورپوینت مسجد امیر چخماق یزد | WORD اصلی از كاشی معرّق وبا طاقنمای مقرنس كاری است ودر وسط‌آن سنگ مرمر خوش تراشی به اندازه 38/2×15/1 متر نصب است. .4غرفه دست چپ ایوان یك سنگ مرمر به اندازه 95×54 سانتیمتر قرار دارد كه بر آن نقش قندیل دیده می شود ودر چهار گوشه اش به خطّ كوفی ((الله، محمد ، علی )) تكرار شده است. و. فایل پاورپوینت 19 اسلاید تحقیق تحقیق ترفندهای جستجو در گوگل | WORD �یین شده‌ای برای بررسی و ترکیب کیوردهای شما دارد. آیا هر یک از کیوردها می‌توانند به تنهایی در هر جای صفحه وجود داشته باشند یا باید کنار هم قرار گرفته‌ باشند؟ آیا موتور جستجو کلمات کلیدی را با هم جستجو می‌کند یا تک‌تک؟ گوگل به صورت پیش‌فرض، کلمات کلیدی شما را در هر کجای صفحه، چه کنار هم باشند و چه به صورت پراکنده، جستجو می‌کند. برای تغییر نتایج صفحات با کلمات مرتب شده موردنظر ما، آنها را در بین دو کوتیشن قرار می‌دهیم تحقیق تحقیق آموزش گام به گام بسکتبال | WORD �هد و باید در حالی که از روبه رو به آن نگاه می کنیم، ساقهای این مثلث فرضی از نظر طول مساوی باشد (شکل1-3). سر همچنین باید حالت مرکزیت نسبت به جلو و عقب بدن داشته باشد. بازیکنان باید بیاموزند بدن را راست و شانه ها را عقب نگاه دارند، ضمن این که بدن اندکی از حالت کاملاً عمودی به جلو متمایل است. شکل 1-3: سر، کلید تعادل، بالا نگاه داشته شده و هوشیار – رأس یک مثلث. تحقیق تحقیق انواع ضد حمله در هندبال | WORD و سازمان لحضه ای تیم: درک و احساس سازماندهی تیم مدافع و تیم خودی، یافتن نقش خود در این سازمان، حرکت در چهار چوب یک گروه برای رسیدن به یک هدف معین، احساس گروه در لحظه حمله یا در لحظه دفاع و توانایی های تاکتیکی سازماندهی های کلی یا منطقه ای از انواع دیگر توانایی های تاکتیکی بازیکن هند بال می باشد که باید تقویت شوند. تحقیق تحقیق اهمیت شناخت ورزشکار از آسیب های ناشی از ورزش | WORD را ندارند و از طرفی فاصله‌ی چند ماهه‌ای كه در میان فصل اسكی وجود دارد، باعث می‌شود تا اغلب ورزشكاران از فرم ایده‌آل خود خارج شوند. این وقفه‌های متناوب كوتاه و بلند، باعث می‌شود تا بدن و عضلات بطور نامنظم تحت فشار قرار گیرند و همین موضوع مسائلی را در پیش دارد: احتمالاً گرفتگی عضلانی هر بار پس از اسكی، بخصوص اولین روز بعد از وقفه‌ی طولانی وجود خواهد داشت؛ تحقیق تحقیق اهمیت ورزش | WORD �گینی اقتصادی خود را بر دوش مردم بیندازد، ملعون است. بدون شك، مردم و كشور باید در پی ایجاد كار و اشتغال سالم برای همه باشند، ولی آیا همیشه امكان اشتغال برای همه و به ویژه جوانان و نوجوانان فراهم است؟ اگر این امكان فراهم نشد، تكلیف چیست؟ آیا ایجاد سرگرمی‌های سالم و مفید نمی‌تواند از بسیاری انحرافات جلوگیری كند؟ تحقیق تحقیق کارخانه لبنیات پاک | WORD �ری اصلاحی صادره به شماره 12708/60567/42 مورخ 19/10/1369 و پروانه‌های بهره برداری مكمل دریافتی در سالهای 1377 و 1380، ظرفیت تولیدی سالانه شركت مشتمل بر تولید 51000 تن شیر پاستوریزه و 3383 تن خامه پاستوریزه در دو شیفت كاری و 10125 تن ماست پاستوریزه، 1620 تن دوغ پاستوریزه، 14870 تن كره، 1200 تن شكلات صبحانه، 18500 تن بستنی، 956 تاکتیک حجم مبنا چیست؟ تن پودرآب پنیر ، 600 تن خامه عسلی، 300 تن شیر عسلی، 300 تن پنیر خامه‌ای و 750 تن بسته بندی انواع پودر در یك شیفت كاری می‌باشید. تحقیق تحقیق کامل درباره ی امنیت شبکه | WORD تحقیق تحقیق انواع سیستم های بارکدینگ | WORD تحقیق خلاصه کتاب حسابداری مدیریت استراتژیک: از تئوری تا عمل تالیف دکتر محمد نمازی | WORD پاورپوینت نقش حسابدار در سازمان | WORD ن. توضیحات: این فایل شامل پاورپوینتی با موضوع" نقش حسابدار در سازمان" می باشد که در حجم 11 اسلاید، همراه با توضیحات کامل تهیه شده است که می تواند به عنوان ارائه کلاسی مورد استفاده قرار گیرد. پاورپوینت تهیه شده بسیار کامل و قابل ویرایش بوده و در تهیه آن، کلیه اصول و علائم نگارشی و چیدمان جمله بندی رعایت شده و به راحتی و به دلخواه می توان قالب آن را تغییر داد. پاورپوینت مقدمه ای بر هدفها و اصطلاحات هزینه | WORD ن فایل شامل پاورپوینتی با موضوع" مقدمه ای بر هدفها و اصطلاحات هزینه"می باشد که در حجم 21 اسلاید، همراه با توضیحات کامل تهیه شده است که می تواند به عنوان ارائه کلاسی مورد استفاده قرار گیرد. پاورپوینت تهیه شده بسیار کامل و قابل ویرایش بوده و در تهیه آن، کلیه اصول و علائم نگارشی و چیدمان جمله بندی رعایت شده و به راحتی و به دلخواه می توان قالب آن را تغییر داد. پاورپوینت سیستم های هزینه یابی و هزینه یابی بر مبنای فعالیت و کاربرد آن در بخش بازرگانی و خدماتی | WORD �ی و هزینه یابی بر مبنای فعالیت و کاربرد آن در بخش بازرگانی و خدماتی"می باشد که در حجم 24 اسلاید، همراه با توضیحات کامل تهیه شده است که می تواند به عنوان ارائه کلاسی مورد استفاده قرار گیرد. پاورپوینت تهیه شده بسیار کامل و قابل ویرایش بوده و در تهیه آن، کلیه اصول و علائم نگارشی و چیدمان جمله بندی رعایت شده و به راحتی و به دلخواه می توان قالب آن را تغییر داد. پاورپوینت سیستمهای هزینه یابی و هزینه یابی بر مبنای فعالیت | WORD اورپوینتی با موضوع" سیستمهای هزینه یابی و هزینه یابی بر مبنای فعالیت"می باشد که در حجم 18 اسلاید، همراه با توضیحات کامل تهیه شده است که می تواند به عنوان ارائه کلاسی مورد استفاده قرار گیرد. پاورپوینت تهیه شده بسیار کامل و قابل ویرایش بوده و در تهیه آن، کلیه اصول و علائم نگارشی و چیدمان جمله بندی رعایت شده و به راحتی و به دلخواه می توان قالب آن را تغییر داد. پاورپوینت ضایعات محصول، واحدهای مشمول دوباره كاری و ضایعات مواد | WORD های مشمول دوباره كاری و ضایعات مواد "می باشد که در حجم 15 اسلاید، همراه با توضیحات کامل تهیه شده است که می تواند به عنوان ارائه کلاسی مورد استفاده قرار گیرد. پاورپوینت تهیه شده بسیار کامل و قابل ویرایش بوده و در تهیه آن، کلیه اصول و علائم نگارشی و چیدمان جمله بندی رعایت شده و به راحتی و به دلخواه می توان قالب آن را تغییر داد. پاورپوینت تخصیص هزینه ها | WORD �پوینتی با موضوع" تخصیص هزینه ها" می باشد که در حجم 23 اسلاید، همراه با توضیحات کامل تهیه شده است که می تواند به عنوان ارائه کلاسی مورد استفاده قرار گیرد. پاورپوینت تهیه شده بسیار کامل و قابل ویرایش بوده و در تهیه آن، کلیه اصول و علائم نگارشی و چیدمان جمله بندی رعایت شده و به راحتی و به دلخواه می توان قالب آن را تغییر داد. پاورپوینت تخصیص هزینه ها (محصولات مشترک و فرعی) | WORD موضوع" تخصیص هزینه ها (محصولات مشترک و فرعی)"می باشد که در حجم 14 اسلاید، همراه با توضیحات کامل تهیه شده است که می تواند به عنوان ارائه کلاسی مورد استفاده قرار گیرد. پاورپوینت تهیه شده بسیار کامل و قابل ویرایش بوده و در تهیه آن، کلیه اصول و علائم نگارشی و چیدمان جمله بندی رعایت شده و به راحتی و به دلخواه می توان قالب آن را تغییر داد. پاورپوینت بودجه جامع و حسابداری سنجش مسئولیت | WORD ری سنجش مسئولیت"می باشد که در حجم 22 اسلاید، همراه با توضیحات کامل تهیه شده است که می تواند به عنوان ارائه کلاسی مورد استفاده قرار گیرد. پاورپوینت تهیه شده بسیار کامل و قابل ویرایش بوده و در تهیه آن، کلیه اصول و علائم نگارشی و چیدمان جمله بندی رعایت شده و به راحتی و به دلخواه می توان قالب آن را تغییر داد. پاورپوینت بودجه های انعطاف پذیر، انحرافات و کنترل مدیریت (همراه با مثالهای تشریحی) | WORD �ذیر، انحرافات و کنترل مدیریت (همراه با مثالهای تشریحی)" می باشد که در حجم 17 اسلاید، همراه با توضیحات کامل تهیه شده است که می تواند به عنوان ارائه کلاسی مورد استفاده قرار گیرد. پاورپوینت تهیه شده بسیار کامل و قابل ویرایش بوده و در تهیه آن، کلیه اصول و علائم نگارشی و چیدمان جمله بندی رعایت شده و به راحتی و به دلخواه می توان قالب آن را تغییر داد. تحقیق تحقیق تجزیه و تحلیل حركات ساده تنه و اندامهای انتهایی | WORD قرار می‌گیرد. دورسی فلكشن تنه در دورسی فلكشن تنه، از حالت ایستاده درجه خم شدن به واسطه خاصیت ارتجاعی عضله‌های خم محدود می‌شود. حالت ارتجاعی رباط‌های ستون مهره‌ها و مفصل ران (رباط رانی خاصره‌ای) و جنبش‌پذیری مفاصل كوچك ستون مهره‌ها از اهمیت خاصی برخوردار هستند. شركت كننده‌های فعال دورسی فلكشن تنه عضله‌های باز كننده پشت هستند. تحقیق تحقیق هنر سمبولیسم | WORD فراطی می گیرد. علاوه بر ذهنیت رمانتیسم سمبولیست ها اصرار داشتند که هنر را از هر گونه کیفیت سود مند بزارایند و شعار «هنر برای هنر »پارناسین را ترویج دهند. هدف سمبولیسم حل مناقشه بین دنیای مادی و معنوی است. به همان ترتیب که شاعر سمبولیست زبان شعری را پیش از همه به عنوان بیان نمادین زندگی درونی مورد توجه قرار داد . آنها نیز از نقاشان می خواستند بیانی بصری برای رمز و راز بیابند .

روش صحیح مطالعه دروس مختلف + تکنیک های موثر تست زنی

روش صحیح مطالعه دروس مختلف و تکنیک های موثر تست زنی به جنس آنها خیلی بستگی دارد ولی با یک تقسیم بندی کلی دروس به دو نوع حفظی و تحلیلی می توان چند نکته را بیان کرد.

مطالعه دروس حفظی :

★ در دروس حفظی (که مبنای پاسخگویی به دروس عمومی و …است) بدلیل حجم زیاد مطالب ممکن است ناامید بشوید و یا با خودتان بگویید که این حجم مطالب قطعا تا کنکور از یادمان خواهد رفت پس بگذاریم دروس عمومی را بعد از عید به شکل جدی مطالعه کنیم. در پاسخ به این نظر باید گفت که با این حجم دروس عمومی بعد از عید بسیار کلافه تراز آن چیزی که الان هستید خواهید شد و ضمنا بعد از عید داشتن وقت کافی برای تحلیل کنکور های سراسری و آزمون های آزمایشی جامع مختلف و زدن تست های فراوان برای درس های اختصاصی بسیار مهم است که اگر مشغول عمومی خواندن بشوید قطعا از آنها غافل خواهید شد.

★ مساله بعدی اینکه حتی اگر فرض کنیم که کل مطالب دروس عمومی بعد از عید جمع شدنی باشد احتمالا حوالی کنکور این حس به شما دست خواهد داد که چیزی یادتان نمی آید. یعنی مطالب وارد حافظه کوتاه مدت شما شده بوده و این حس تا حدود زیادی درست است. بنابراین لازم است مطالب وارد حافظه بلند مدت شما بشوند.

★راه حل ورود اطلاعات به حافظه بلند مدت چیست؟ جواب: فقط و فقط تکرار! تنها از راه تکرار است که می توان اطلاعات را از حافظه کوتاه مدت به بلند مدت منتقل کرد. یعنی باید وقتی برای تکرار دروس عمومی داشته باشیم. پس باید مطالعه آنها را زودتر شروع کنیم. هر چقدر تعداد دفعات تکرار بیشتر باشد، اطلاعات وارد لایه های پایین تر مغز خواهد شد و دیر تر از یاد شما خواهد رفت. بعنی میتوان گفت 100 بار خواندن مطالب حفظی از 99 بار خواندن آنها بهتر است.

★ آیا تکرار در مطالعه اولیه هم مهم است؟ بله. مثال فرض کنید که شما قرار است فردا امتحان ادبیات فارسی بدهید و در بخشی از مطالب لازم برای امتحان باید آثار مولوی را حفظ کنید.
مولوی : فیه ما فیه، دیوان شمس و …
احتمالا دو یا سه بار با خود این آثار را تکرار می کنید و بعد از آن حس می کنید که همه آنها یادتان مانده. ولی چند خطر:
1 – با دو یا سه بار تکرار حتما این آثار را حفظ خواهید کرد ولی تا فردا از یادتان خواهد رفت. همان طور که شماره تلفن های روی شیشه مغازه ها را وقتی در تاکسی نشسته ایم و با سرعت از کنار آنها عبور می کنیم، در نگاه اول میتوانیم حفظ کنیم ولی فقط چند دقیقه بعد از خاطرمان خواهد رفت. شاید برای همچنین مطلبی تعداد تکرار مناسب 5 الی 10 بار تکرار باشد.
2 – اگر آثار چند نویسنده یا شاعر دیگر را (مثال سعدی و عطار) هم بخواهید با تکرار حفظ کنید، موفق خواهید بود، ولی ممکن است سر امتحان همه آثار مولوی را باهم حفظ باشید فقط شک کنید که این آثار برای مولوی بود یا سعدی؟؟؟ برای جلوگیری از این مشکل حتما کلید این آثار را هم با آنها تکرار کنید. یعنی در هر بار تکرار آثار مولوی کلمه “مولوی” راهم با آنها تکرار کنید. بگویید : مولوی، فیه ما فیه، دیوان شمس و …
3 – در تکرار آثار مولوی ترتیب تکرار آثار را عوض نکنیم. یعنی دو تکرار متوالی ما این طور نباشد:
مولوی، فیه ما فیه، دیوان شمس و …
مولوی، دیوان شمس، فیه ما فیه و …
این کار دو فایده دارد:
اول – سرعت تکرار را افزایش می دهد.
دوم –با تکرار یکسان این واژه ها کنار هم گوش شما آنها را آهنگین خواهد شنید. امتحان کنید! گوش انسان صداهای متناوب را آهنگین می شنود. حتی اگر چند دقیقه روی صدای کولر هم متمرکز شوید حس می کنید کولر آهنگ میزند. جالب است که آهنگی که هر کس از این صدای متناوب می شنود متفاوت است. حالا این آهنگین بودن چه فایده ای دارد؟ مغز متن آهنگین را ساده تر می پذید و آن را سریع تر به حافظه بلند مدت منتقل می کند. احتمالا شما هم این موضوع را تجربه کرده اید که برای حفظ کردن شعری باید آن را ده ها بار تکرار کنید در حالی که با شنیدن دو سه باره یک آهنگ تمام شعر آن را حفظ می کنید.

در رابطه با مطالعه دروس تحلیلی مثل ریاضی و فیزیک به چند نکته دقت کنیم:

★ ممکن است طی مطالعه درس ریاضی یا فیزیک چند مرحله نتیجه گیری انجام شود و نهایتا به بدست آوردن یک قضیه یا فرمول منتج شود. شما در بیشتر موارد باید پس از درک کامل روند رسیدن به آن نتیجه، نتیجه نهایی را حفظ کنید. بعضی مواقع ما با این استدلال که “ریاضی که حفظی نیست و …” از حفظ کردن بعضی مطالب ضروری امتناع می کنیم.

★ اگر مدتی از خواندن جزوه یا کتاب دروس تحلیلی بگذرد و در این مدت برای این دروس کلی تست زده باشیم و تمرین کرده باشیم، پس از مدتی نتایج داخل جزوه یا کتاب یادمان هست ولی روند رسیدن به آن نتایج از خاطرمان می روند. روند رسیدن به نتایج ممکن است خود مورد سوال قرار گیرند و یا در مواردی ممکن است پس از یک امتحان به این نتیجه برسیم که چقدر موضوعات ساده ای در امتحان به ذهن شما نرسیده است. اینها همه حاصل از یاد رفتن روند رسیدن به نتایج است. در این حالت باید جزوه را بازخوانی کنید. اگر مدت زیادی جزوه را نخوانید و فقط در رابطه با آن موضوع تست بزنید “سواد شما نم می کشد”.

چند موضوع درباره نحوه تست زدن برای آمادگی کنکور : (تکنیک های موثر تست زنی)

★ معمولا وقتی اولین بارمان است که درباره مطلبی تست می زنیم با زدن هر تست جواب آن را نگاه می کنیم. این کار غلط نیست ولی به نکته زیر درباره آن دقت کنیم: فقط برای موضوعات مهارتی توصیه می شود. موضوعات مهارتی موضوعاتی هستند که با یادگیری چند تکنیک قادر به پاسخگویی به تست های آن موضوع خواهید بود. بیشتر موضوعات درس های اختصاصی، بیشتر تست های زبان فارسی، test cloze & reading ، قواعد عربی و … مهارتی هستند. ولی موضوعاتی مثل تاریخ ادبیات، لغت ادبیات، دروس دین و زندگی، مطالب حفظی شیمی و… مهارتی نیستند. در موضوعات مهارتی از این روش استفاده می کنیم تا جواب هر سوال ما را در پاسخگویی به سوال بعدی کمک کند و اصطلاحا ما را در آن موضوع راه بیندازد. در حالی که استفاده از آن در موضوعات غیر مهارتی مثل تقلب است. مثال فرض کنید شما در زدن تست های تاریخ ادبیات از این موضوع استفاده کنید. اطلاعاتی که از جواب یک تست بدست می آورید در زدن تست های بعدی کمک شایان توجهی به شما می کند و شما نخواهید دانست که بالاخره آن مطالب را حفظ شده اید یا نه؟

★ اگر حتی جواب های تست ها کمکی به حل تست های بعدی نمی کند و در حل تست ها شدیدا دچار مشکل شده اید دو حالت ممکن است اتفاق افتاده باشد:
1 – مطالب جزوه یا کتابی که خوانده اید را درست متوجه نشده اید و فهم شما نسبت به مطلب عمیق نیست و یا در دروس حفظی آن را خوب حفظ نکرده اید. آن را دوباره بخوانید.
2 – پیش نیاز های حل تست آن موضوع را ندارید. مثال اگر شما در زدن تست های یافتن دامنه توابع، مشکل دارید شاید اصول اصلی یافتن دامنه را می دانید ولی تعیین علامت را بدرستی بلد نیستید و در اکثر تست ها این موضوع شما را آزار می دهد. در این صورت ابتدا مشکل پیش نیاز آن مطلب را رفع کنید.

★ اگر دفعه اولی نیست که برای مطلبی تست می زنیم این شیوه (یعنی دیدن جواب هر تست بعد از آن) کلا غلط است.

★ اگر دفعه اولی نیست که برای مطلبی تست می زنید برای تست های مهارتی هر 20 تا و برای تست های غیر مهارتی هر 40 تا جواب ها را نگاه کنید. اعدادی که گفتیم وحی منزل نیست ولی از آنها خیلی دور نشوید.

★ اگر می خواهید برای مرور تعدادی از تست های تکراری که قبال زده اید را بزنید (که این کار را برای موضوعات مهارتی توصیه می کنیم) بسته به وقتی که برای آن در نظر گرفته اید تست ها را به شکل تصادفی بزنید. مثال زوج ها، فرد ها، مضارب 3 و … . زدن تست های سخت و یا آنهایی که قبال به عنوان تست سخت آنها را علامت دار کرده ایم، برای مرور کار خوبی نیست. چرا که:
1 – همه مطالب را پوشش نمی دهند. در صورتی که اگر تصادفی تست بزنید با توجه به روند آموزشی کتاب های کمک آموزشی، همه مطالب پوشش می یابند.
2 – زدن فقط تست های سخت این دیدگاه را در ما ایجاد می کند که همه تست های آزمون سخت هستند. معمولا در چنین مواردی تست های ساده را سرجلسه آزمون سخت می انگاریم و سادگی آنها را باور نمی کنیم و معمولا آنها را حل نمی کنیم.

برای شناخت بهترین منابع برای مطالعه هر یک از دروس به تحلیل کتاب های کمک آموزشی نگاهی بیندازید.

جستجو

خصوص آخرین وضعیت ورود ایرانسل به بورس اعلام کرد هیأت. ایرانی ایرانسل به بورس موافقت کرده اند و ما در.

به پلمب ساختمان بورس تهران اقدام کرد گفته می شود. این اقدام به دلیل بدهی یک هزار میلیارد تومانی بورس . ساختمان جدید بورس در میدان کاج سعادت آباد است که.

به گزارش گروه بازار خبرگزاری آنا در بازار بورس ایران. چه مزایا و معایبی را برای بورس ایران در پی. بازار بورس و اوراق بهادار ۵ درصد تعیین شده است. سازمان بورس و اوراق بهادار تهران تبیین شده است طبق.

به گزارش خبرنگار حوزه بورس بانک و بیمه گروه اقتصاد. خبرگزاری آنا شاخص بورس اوراق و بهادار تهران آخرین روز. معاملات امروز بورس تهران نیز بالغ بر ۳۱ هزار و. سهامداران بورس تهران امروز به سراغ کدام سهم ها رفته.

کشف ماینر در ساختمان بورس ۴۵ نفر از نمایندگان در. سوءاستفاده از بیت المال و کشف ماینر در ساختمان بورس .

به گزارش خبرنگار حوزه بورس بانک و بیمه گروه اقتصاد. خبرگزاری آنا شاخص کل بورس در یک ساعت ابتدایی امروز. در گروه پرتراکنش های بورس و نمادهای توسن دی فجهان. فرا بورس مدیریت گدنا و وهامون در گروه پرتراکنش های فرا بورس .

به گزارش خبرنگار حوزه بورس بانک و بیمه گروه اقتصاد. خبرگزاری آنا شاخص بورس اوراق و بهادار تهران پس از. است که ارزش نقدی معاملات امروز بورس تهران نیز بالغ. که سهامداران بورس تهران امروز به سراغ کدام سهم ها.

و کار و عرضه و تقاضا در بورس کالا نزدیک. را در بورس کالا قرار دهیم تا فرایند فروش تکمیل. شود وی افزود اگر صرفا سیمان در بورس کالا قیمت. موجود در بورس کالا اشاره کرد و گفت معاملات تاکتیک حجم مبنا چیست؟ آتی.

به گزارش خبرنگار حوزه بورس بانک و بیمه گروه اقتصاد. خبرگزاری آنا شاخص بورس اوراق و بهادار تهران امروز کار. بورس تهران نیز بالغ بر ۳۵ هزار و ۸۳۹ میلیارد. نیز سری زد تا مشخص شود که سهامداران بورس تهران.

به گزارش خبرنگار حوزه بورس بانک و بیمه گروه اقتصاد. خبرگزاری آنا شاخص کل بورس در یک ساعت ابتدایی امروز. فسرب شبندر و خودرو در گروه پرتراکنش های بورس و. گروه پرتراکنش های فرا بورس قرار گرفتند انتهای پیام/.

دانشجویان محمد جواد سلمانپور به سمت سرپرست معاونت بورس و. به عنوان سرپرست معاونت بورس و امور دانشجویان خارج سازمان.

طبقه بندی سیستم های اطلاعاتی

شیوه های مختلفی برای طبقه بندی سیستم های اطلاعاتی ارائه شده است.در اینجا دو روش برای طبقه بندی سیستم ها ارائه می کنیم:

1- طبقه بندی بر اساس سطوح سازمانی

2- طبقه بندی بر اساس فعالیت سازمانی

1- طبقه بندی بر اساس سطوح سازمانی: در علوم سازمانی ، سلسه مراتب سازمان به هرمی تشبیه می شود که مدیران ارشد در نوک هرم و مدیران اجرایی در سطوح پایین هرم قرار دارند.

سیستم های اطلاعاتی سطح استراتژیک ( مدیران ارشد ): اکثر سیستم های پشتیبان تصمیم گیری برای حمایت از کار متخصصین ، طراحان و تحلیل گران به کار می رود زیرا این سیستم ها قادر به تامین نیاز های اولیه مدیران ارشد نیستند . سیستم های اطلاعاتی مدیران ارشد به مدیران کمک می کنند تا بر مشکلات ، فرصت ها و یا روند ها متمرکز شوند .در واقع سیستمی رایانه ای است که نیاز های مدیران ارشد را از طریق دسترسی به اطلاعات مرتبط داخلی و خارجی برآورد می کند . این اطلاعات معمولا اطلاعات تلفیق و تلخیص شده از منابع مختلف است که صرفا جهت تامین نیازهای مدیران ارشد به کار میروند.

سیستم های اطلاعاتی سطح میانی ( مدیران میانی ): این سیستم های تاکتیکی نیز نامیده می شود ، فعالیت های مدیران میانی مانند برنامه ریزی کوتاه مدت ، سازماندهی و کنترل را پشتیبانی می کنند .همچنین از این سیستم ها برای خلاصه کردن داده ها و تهیه گزارش از آن ها استفاده می شود. از این سیستم برای خلاصه کردن داده ها و تهیه گزارش استفاده می شود.

علاوه بر مدیران میانی علاقه مند به دریافت پاسخ های سریع برای سوالات خود می باشند که سیستم های اطلاعاتی مدیریت به خوبی قادر به انجام آن هستند .

سیستم های سطح عملیاتی (مدیران اجرایی) :این سیستم ها با فعالیت های روزمره یک سازمان مانند گماردن کارکنان در جایگاه های مورد نظر و ثبت های ساعاتی که آن ها فعالیت می کنند ، یا انجام سفارش های خرید و مواردی از این دست در ارتباط می باشند . سیستم های اطلاعاتی این گونه فعالیت ها عمدتا سیستم های پردازش عملیات هستند.

سیستم های عملیاتی را سرپرستان ، روسای خطوط تولید ، سرکارگران و کارکنان مورد استفاده قرار می دهند .

2- طبقه بندی بر اساس فعالیت سازمانی: سیستم های اطلاعاتی را می توان بر اساس نوع فعالیت به سه دسته تقسیم کرد:

سیستم های پردازش معاملات : امکان انجام عملیات کارا و اثربخش سازمان ، ارائه اسناد و گزارش های به هنگام ، افزایش مزیت رقابتی ، تامین داده های مورد نیاز سیستم های استراتژیک ، تضمین صحت و تمامیت داده ها و محافظت از سرمایه و امنیت اطلاعات را فراهم می کند .

سیستم های اطلاعاتی مدیریت : هدف از آن تامین نیاز های اطلاعاتی مدیران سازمان است .این سیستم داده های محیطی و داده های مربوط به تبادلات و عملیات سازمان را جمع آوری می کند و سپس آن ها را سازمان دهی کرده و به عنوان اطلاعات به مدیران ارائه می نمایند .می توان از این سیستم برای کنترل پایش و برنامه ریزی استفاده کرد .

سیستم های پشتیبان تصمیم گیری: از اولین انواع تکنولوژی های پشتیبانی مدیریت محسوب می شوند، مدیران را در اخذ تصمیم و ارزیابی عملکرد حمایت می کنند. این سیستم ها با تسهیل جستجوی اطلاعت و استفاده از آن ها مدیران را در تصمیمات ساخت نیافته مساعدت می نمایند. این سیستم ها به طور اولیه جهت حمایت از امور کمی و تحلیلی در سطح فردی ، گروهی و سازمانی طراحی می شود.

بر اساس چارچوب تصمیم گیری آنتونی –اسکات به صورت زیر است:

تصمیم ساخت یافته :

همیشه با نوع خاصی از اطلاعات سر و کار دارد و در نهایت نیز به پاسخ صحیح منتهی می شود . به طور کلی این تصمیم فرآیندی است در رابطه با مشکلات معمول و تکراری که از طریق راه حل های استاندارد قابل حل می باشد .

تصمیم ساخت نیافته:

فرآیندهایی با منطق نامعلوم هستند که راه حل های مشخصی ندارند ، در این نوع تصمیمات ، مشکلات پیش از یک جواب صحیح خواهد داشت و قاعده ای برای تضمین صحت تصمیم انتخابی وجود ندارد.

تصمیم نیمه ساخت یافته :

تصمیماتی اشاره دارد که نه همه بلکه بخش زیادی از مراحل آن ساخت یافته است .

برخی از نیاز سیستم های پشتیبان تصمیم گیری:

1.محاسبات سریع: یک رایانه به تصمیم گیرنده اجازه می دهد که بسیاری از محاسبات را به سرعت و با هزینه کم انجام دهد .

2.غلبه بر محدودیت های فکری بشر در محاسبات و ذخیره سازی: مغر انسان در تجزیه و تحلیل اطلاعات و همچنین یادآوری آن ها داراری محدودیت است.

3.محدودیت های دانش: این توانایی را دارند که به سرعت به حجم زیادی از اطلاعات دسترسی پیدا کرده و آن ها را پردازش کنند .

4.کاهش هزینه: کنار هم آوردن گروهی از تصمیم گیران مخصوصا کارشناسان ممکن است هزینه زیادی تاکتیک حجم مبنا چیست؟ داشته باشد .

5.پشتیبانی فنی و تکنیکی : بسیاری از تصمیمات نیازمند محاسبات پیچیده ای هستند .

6.پشتیبان کیفیت:کیفیت تصمیمات گرفته شده را بهبود بخشد ، با استفاده از این سیستم گزینه های بیشتری توسط تصمیم گیران قابل بررسی خواهد بود .

7.رقابت : فشار رقابتی تصمیم گیری را مشکل می کند . سازمان ها باید قادر به ایجاد روند فعالیت ها و ساختارها و همچنین نوآوری به طور متناوب و سریع باشند ، به واسطه فن آوری های پشتیبان تصمیم گیری افراد می توانند تصمیمات درست و مناسبی را به سرعت اتخاذ کنند .

کتاب سیستم های اطلاعاتی حسابداری- دکتر مهدی مرادی

لینک های مفید

در یک سیستم حسابداری رویدادهای مالی را می توان توسط نیروی انسانی ، وسایل مکانیکی و یا وسایل و تجهیزات کامپیوتری پردازش در سیستم عامل نمود . انتخاب وسایل پردازش در سیستم عامل رویدادهای مالی براساس حجم رویدادهای مالی ، نیازهای اطلاعات مالی و بنیه مالی موسسات صورت می گیرد .

آنچه که در تمام سیستمهای حسابداری با هر نوع تاکتیک حجم مبنا چیست؟ سازمان و وسایل و تجهیزات پردازش در سیستم عامل رویدادهای مالی مشترک است ، اصول متداول حسابداری استاندارد های حسابداری ) است که در تمام آنها به یک مفهوم و به طور یکنواخت به عنوان دستورالعمل شناسایی ، پردازش در سیستم عامل رویدادهای مالی و تهیه گزارشهاو صورتهای مالی به کار گرفته می شود .

سیستمهای حسابداری ازنظر وسایل پردازش در سیستم عامل اطلاعات به سه دسته تقسیم می شوند :

مریم ایمانی	| 1395/09/01 22:42:28 |
سیستم حسابداری دستی به یک سیستم حسابداری که در آن رویدادهای مالی به کمک کاغذ و قلم و توسط نیروی انسانی پردازش در سیستم عامل می گردد سیستم حسابداری دستی می گویند .

سیستم حسابداری دستی
سیستم حسابداری مکانیکی
سیستم حسابداری کامپیوتری ( الکترونیکی )

در یک سازمان نیازها، تخصص ها و رده های مدیریتی گوناگون وجود دارد، سیستمهای اطلاع رسانی گوناگونی هم برای یاری رساندن به آنها بوجود آمده است. سازمان ها معمولاً به رده های راهبردی، مدیریتی، فنی و علمی وعملیاتی تقسیم می شوند واز سوی دیگر هر رده دارای وظیفه های فروش وبازار یابی، تولید، مالی، حسابداری ومنابع انسانی نیز هست. سیستم اطلاعات به گونه ای بر پا می شود که به همه این تفاوتهاو نیازهای گوناگون آنها پاسخگوباشد. سه نوع اصلی MIS بر اساس سطوح مختلف سازمانی عبارتند از:

1- سیستم اطلاعات رده ی عملیاتی(Operational Level Systems) که با پیگیری فعالیت های روزمره سازمان مانند فروش، دریافتها، اندوخته های نقدی، فهرست حقوق ودستمزد، تصویب اعتبار مشتریان وجریان مواد خام وقطعات به کا رخانه، آگاهی های لازم را در اختیار مدیران عملیاتی می گذارد. هدف اصلی سیستم اطلاعات در این رده پاسخگویی به پرسش های عادی، جاری وپیگیری پیشرفت وجریان کار در سازمان است، چند قطعه ی یدکی در انبار موجود است؟ پرداخت به . در چه مرحله ای است؟ هزینه ی حقوق ودستمزد در این ماه چه قدر است؟ اطلاعات در این زمینه ها باید به آسانی در دسترس، به روز و د رست باشد.

2- سیستم اطلاعات رده ی مدیریت(Management Level Systems ) برای کمک به مدیران میانی در پایش وپی گیری، تصمیم گیری، وفعالیت های اداری آنها طراحی می شود. این سیستم باید به پرسش اساسی«آیا همه ی بخشها به خوبی کار می کنند؟» پاسخ دهد. این سیستم کارکرد جاری را با نتیجه ی مشابه در ماه یا سال پیش می سنجد. سیستم اطلاعات رده مدیریت بجای توجه به کار روز مره، گزارش های دوره ای تهیه می کند. زیرا این گروه نیاز کمتری به اطلاعات کارهای روزانه دارند. یک نمونه پایش(کنترل)، صرف بودجه در بخشهای گوناگون سازمان است. نظام اطلاعات رده ی مدیریت گاهی لازم می آید تا زمینه ی تصمیم گیری های غیر معمولی را نیز فراهم آورد. در این خصوص اطلاعات به آسانی در دسترس نیستند وپاره ای باید از محیط بیرون از سازمان گرد آوری شوند. کاری که از سیستم اطلاعات رده ی عملیاتی ساخته نیست.در پاسخ به این گونه پرسشها

می باشد که «اگر چنین کنیم چه پیش می آید؟»: اگر لازم شود که در ماه اسفند فروش را دو برابر کنیم، چه اثری بر عملیات تولید خواهد گذاشت؟

3- سیستم اطلاعات رده ی راهبردی (Strategic Level Systems) به مدیران ارشد کمک می کند تا در مسائل راهبردی، برنامه های درازمدت و اموری که به درون وبیرون سازمان مربوط میشوند، تصمیم گیری نمایند. هدف بنیادین در این زمینه هماهنگ کردن سازمان وتوانایی های جاری وبالقوه آن با دگرگونی هایی است که در محیط پیرامون رخ می دهد. نیازها ی استخدامی سازمان در پنج سال اینده چیست؟ روند هزینه های صنعت، در دراز مدت چگونه است؟ چه فراورده هایی را در پنج سال آینده باید به بازار بفرستیم؟

ترکیب انواع سیستمهای اطلاعاتی بر اساس حوزه وظایف سازمانی و سطوح مختلف مدیریت

ب- طبقه بندی سیستم های اطلاعاتی از دیدگاه بخشهای وظیفه ای وتخصصی

سیستم های اطلاعات از دیدگاه بخشهای وظیفه ای و تخصصی سازمان نیز گوناگونند، وظیفه های عمده در هر سازمان، همچون فروش و بازاریابی، تولید و عملیات، حسابداری، امورمالی، مدیریت منابع انسانی، هر کدام سیستم اطلاعات خاص خود را دارند. در سازمانهای بزرگ هر یک از این وظیفه ها به وظیفه های فرعی تقسیم می شوند که آنها نیز از سیستم اطلاعاتی ویژه ای برخوردارند.برای مثال

چگونه استراتژی قیمت گذاری مناسبی برای محصولات و خدمات خود داشته باشیم؟

امروزه روش های متنوعی برای قیمت گذاری کالا و خدمات استفاده می‌شود، که هر یک دارای مزایای خاص خود بوده و با توجه به نوع کسب‌وکار و همچنین شرایط بازار مورد استفاده قرار می‌گیرند. هرچقدر که قیمت‌گذاری کالا و خدمات (Commodity And Services Pricing) هوشمندانه تر انجام شود، تعداد مشتریان نیز افزایش پیدا می‌نماید.

اهمیت قیمت‌گذاری آنجا مشخص می‌شود که ما برای مقایسه دو محصول مشابه، اول به قیمت آن نگاه می‌کنیم. می‌دانید که همه چیز از همان نگاه اول آغاز می‌شود و اگر محصول شما انتخاب نشود شاید نتوانید برتری خود را به محصول مشابه نشان دهید.

نکات مهم قیمت گذاری کالا و خدمات

قیمت (price): هزینه‌ای است که مشتری پرداخت می‌کند تا از کالا و خدمات مورد نظرش استفاده کند.

هزینه (cost): تممامی هزینه‌های ثابت و متغیری که برای تولید یک محصول و یا یک خدمت صرف شده است.

ارزش (value): ارزش یک کالا، یعنی اینکه مشتری بداند بیشتر از پولی که پرداخت کرده، مزایا دریافت کرده است. ارزش برای مشتری فقط به کالایی که می‌خرد نیست. به متغیرهای زیادی بستگی دارد.

استراتژی های قیمت گذاری

قیمت‌گذاری بر حسب هزینه (Cost-Based Pricing)

در ا ستراتژی قیمت گذاری براساس هزینه (Cost-Based Pricing)، هزینه تولید کالا و خدمات و میزان سود مطلوب مشخص می گردد. بدین طریق قیمت با جمع هزینه تولید و سود برابر خواهد شد.

البته اغلب اوقات فروشنده ها مانند بازاری ها و عمده فروشان مبلغ مشخصی را برای سود به قیمت محصول اضافه نموده و آن را به فروش می رسانند.

معمولا تولیدکنندگان باتوجه به انتظاری که از بازگشت سرمایه دارند قیمت گذاری کالا و خدمات را انجام می‌دهند. برای مشخص نمودن میزان بازگشت سرمایه نیز میانگین سود صنعت را بررسی می‌نمایند.

به عنوان مثال اگر در صنعت تولید پوشاک میزان بازگشت سرمایه به اندازه 30% باشد، تولید کننده نیز برای قیمت گذاری 30% به هزینه تولید کالا و خدمات اضافه نموده و قیمت نهایی محصول را تعیین می‌کنند.

قیمت‌گذاری برحسب ارزش کالا در ذهن مشتری (Perceived-Value Pricing)

در استراتژی قیمت گذاری براساس ارزش کالا در ذهن مشتری (Perceived-Value Pricing)، تولیدکننده با توجه به ارزشی که در ذهن مخاطب خود ایجاد کرده است، قیمت کالا یا خدمات خود را تعیین می‌نماید. حال این ارزش به عوامل متعددی ازجمله کیفیت کالا و خدمات، برخورد مناسب فروشندگان، خدمات مناسب و … بستگی دارد.

قیمت‌گذاری بر اساس بازار (market-based pricing)

در استراتژی قیمت گذاری براساس شرایط بازار (Market-Based Pricing)، تولیدکنندگان به بررسی قیمت کالا ها و محصولات مشابه در بازار پرداخته و مشخص می‌نمایند، که مشتریان تا چه مقدار حاضرند برای کالا و خدمات مورد نظر هزینه پرداخت نمایند. درواقع یکی از ساده‌ترین روش‌های قیمت گذاری کالا همین روش می‌باشد.

مثلاً اینکه ببینیم در بازار قیمت این محصول چند است؟ یا رقبا با چه قیمتی می‌فروشند؟ یا اینکه با توجه به شرایط بازار و اقتصاد، مردم چقدر حاضرند برای این محصول هزینه کنند.

قیمت گذاری محصولات

در هنگام قیمت‌گذاری خدمات و کالاها باید قیمت رقبا، شرایط بازار، ارزشی که با محصول خود در ذهن مشتری ایجاد می نماییم و هزینه‌ای که از هنگام تولید محصول تا عرضه محصول صرف می‌شود را بررسی کنیم.

با استفاده از روش‌های ذکر شده می توان قیمت حدودی کالا و خدمات را مشخص نمود، اما برای قیمت‌گذاری دقیق‌تر می توانید چند مرحله دیگر را طی نمایید، که این مراحل در ادامه ذکر می‌شوند.

مراحل قیمت گذاری

مرحله اول: مشخص نمودن هدف از قیمت گذاری می‌باشد.

اهداف قیمت گذاری عبارتند از: کسب حداکثر سهم بازار، کسب حداکثر سود، باقی ماندن در رقابت با محصولات مشابه و ایجاد یک مزیت رقابتی با ارائه محصول با کیفیت.

مرحله دوم: بررسی تقاضا می‌باشد.

یعنی باید بررسی شود که در حال حاضر میزان تقاضا برای کالا و خدمات مورد نظر چقدر می‌باشد، آیا محصول مشابه جدیدی وارد بازار شده است، ایا مشتریان هنوز هم تمایل به استفاده از کالای مورد نظر را دارند یا قصد استفاده از محصولات جدیدتر را دارند؟

مرحله سوم: باید هزینه تولید محصول

هزینه تولید محصول که شامل جمع هزینه ثابت تولید با هزینه متغیر تولید می‌باشد را تعیین نمایید.

مرحله چهارم: کارفرما باید سعی نماید مشتری های خود را بشناسد.

یعنی باید بدانید که چه افرادی مشتریان شما هستند، محصول شما کدام مشکل آن‌ها را برطرف می‌نماید، به چه روشی می توانید محصول خود را به دست مشتری برسانید.

مرحله پنجم :

باید تعیین نمایید که تفاوت شرکت شما با سایر رقبا از دیدگاه مشتری چیست.

مرحله نهایی:

نتایج بررسی خود را تحلیل نمایید و درنهایت مدل قیمت گذاری خود را انتخاب نمایید.

اهداف قیمت‌گذاری

بقا (Survival)

هدف شرکت فقط باقی ماندن در رقابت است. در این شرایط شرکت‌ها از خیر سود می‌گذرند و حتی به اندکی ضرر هم رضایت می‌دهند! فراموش نکنید این هدف فقط و فقط برای کوتاه‌مدت مؤثر است

سود حداکثری

بعضی شرکت‌ها هدفشان این است که در زمان حال بیشترین سود را داشته باشند. این هدف زمانی استفاده می‌شود که بازار قابل پیش‌بینی و تا حدی تثبیت شده باشد.

سهم حداکثری

بعضی از شرکت‌ها می‌خواهند سهم بازار بیشتری به دست بیاورند؛ زیرا فروش بیشتر باعث می‌شود که هزینه تولید هر واحد محصول کمتر بشود در نتیجه سود بیشتری نصیبشان ‌شود.

STP چیست؟

به زبان ساده و خلاصه یعنی این‌که بدانید می‌خواهید محصول خود را به چه گروهی از مردم جامعه بفروشید. رفتار و ویژگی‌های آن گروه را خوب بشناسید. بدانید چه نیازی دارند و قرار است محصول شما چه نیازی از آن‌ها برآورده کند؛ و شما از چه طریق می‌خواهید کالای خود را به دست آن‌ها برسانید. در نهایت مشخص کنید از دید مشتری، شرکت شما با سایر رقبا چیست؟

مدل‌های قیمت گذاری

برای قیمت گذاری کالا و خدمات روش های مختلفی وجود دارد که در زیر آن را بررسی میکنیم

بر اساس بهاء تمام شده محصول

از دو مدل قیمت گذاری براساس قیمت تمام شده به همراه سود و روش قیمت گذاری براساس منحنی تجربه استفاده می‌شود.

قیمت گذاری براساس قیمت تمام شده

در آن یک مبلغ استاندارد را به قیمت تمام شده محصول اضافه می‌نمایند. اغلب شرکت هایی که در حوزه ساخت و ساز ساختمان ها فعالیت می‌نمایند، به منظور برآورد هزینه پروژه خود از این روش استفاده میکنند.

منحنی تجربه

قیمت گذاری بر اساس منحنی تجربه از دیگر روش‌های قیمت‌گذاری می باشد، که با استفاده از تجربه شرکت، هزینه‌های تولید و بازاریابی محصول را کاهش داده و به دنبال آن قیمت نهایی محصول و خدمات کاهش داده می‌شود. البته در این روش باید کاهش قیمت چشمگیر باشد، مشتریان باید روی قیمت حساس باشند و همچنین شرکت باید باتجربه‌تر از سایر رقبا باشد.

قیمت گذاری مبتنی بر تقاضا

قیمت گذاری براساس تقاضای بازار، با توجه به ارزشی که مشتریان برای محصول ما در مقابل سایر محصولات و خدمات مشابه قائل می‌شوند، صورت می پذیرد.

البته برای قیمت گذاری مبتنی بر تقاضا، مدل های متنوعی وجود دارد، که عبارتند از:

• روش های قیمت گذاری نفوذی یا قیمت گذاری قدرتی کالا و خدمات
• روش های قیمت گذاری بالا کالا و خدمات
• روش های قیمت گذاری دسته ای کالا و خدمات
• روش های قیمت گذاری پرستیژی کالا و خدمات

قیمت گذاری قدرتی

قیمت گذاری نفوذی، سازمان هایی که قصد دارند میزان قدرت و نفوذ خود را در بازار های خاص افزایش دهند، محصولات و کالای خود را با قیمت پایین تری در بازار عرضه می‌نمایند و بدین طریق بازار را در دست خود می گیرند.

قیمت گذاری مبتنی بر رقابت

در این روش فروشنده لیستی از قیمت سایر رقبای خود را آماده نموده و قیمت های خود را به صورتی تعیین می کند، که با لیست تهیه شده حالت رقابتی داشته باشد.

روشهای قیمت گذاری مبتنی بر رقابت عبارتند از :

قیمت گذاری جهت یافت جایگاه در بازار

در روش قیمت گذاری جهت یافت جایگاه در بازار باید توجه نمود، که در کنار پایین تاکتیک حجم مبنا چیست؟ آوردن قیمت باید پرستیژ کالای خود را حفظ نموده و در پایین آوردن قیمت زیاده روی نکرد.

قیمت گذاری رهبر

در روش قیمت گذاری رهبر، شرکت ها قیمت یک یا چند محصول پرفروش خود را کاهش می‌دهند. بدین طریق تعداد مشتریان افزایش چشمگیری می‌نماید.

کره گیری در قیمت گذاری

کره گیری، برعکس روش قیمت گذاری نفوذی می‌باشد. در این روش در هنگامی که شرکت یک محصول جدید با تکنولوژی خاص را در بازار عرضه نماید، قیمت بسیار بالایی را برای محصول خود درنظر می گیرد.

سپس هنگامی که سایر رقیبان هم با قیمت بالا وارد بازار شوند، شرکت به مرور زمان قیمت محصول خود را کاهش می‌دهد. بدین طریق مشتریان خود را حفظ می‌نماید. قیمت اولیه بالا سبب ایجاد یک تصور پیشرو در ذهن مشتری خواهد شد.

مبنای بازده مورد انتظار

باتوجه به نرخ بازده از سرمایه گذاری، قیمت گذاری انجام می‌شود.

برمبنای ارزش مورد تصور

فروشنده با توجه به ارزش مورد تصور در بازار قیمت محصولات را تعیین می‌نماید و اساس قیمت گذاری را بر مبنای تصور مشتریان درمورد ارزش محصولات می گذارد

روش های دیگر قیمت گذاری کالا

1. روش قیمت گذاری خط محصول
2. روش قیمت گذاری تخفیف یا کاهش قیمت کالا و خدمات
3. روش قیمت گذاری اختیاری کالا و خدمات
4. روش قیمت گذاری اجباری کالا و خدمات
5. روش قیمت گذاریcost plusکالا و خدمات
6. روش قیمت گذاری پرستیژی کالا و خدمات
7. روش قیمت گذاری فوب

روانشناسی اعداد

استفاده از علم روانشناسی یکی از روش های قیمت گذاری کالاها و خدمات می باشد، که تاثیر به سزایی در میزان فروش و افزایش مشتریان دارد.

قیمت گذاری فریبنده

یکی از روش‌های قیمت‌گذاری روانی می‌باشد. این روش یک استراتژی می‌باشد، که با قیمت نسبی سبب افزایش جذابیت محصول از نظر مشتری می‌شود.

استفاده از فونت ریز در قیمت گذاری فریبنده

هنگامی که قیمت یک محصول 79,000 تومان باشد، اگر برای نمایش عدد 9 و سه صفر بعد از آن از فونت ریزتری به نسبت عدد 7 استفاده شود، عدد 9,000 در ذهن مشتری بی اهمیت جلوه یافته و مشتری رقبت بیشتری برای خرید می‌نماید.

اعداد غیر رند

به عنوان مثال اگر به جای عدد 5,000 از عدد 4,990 استفاده نمایید، مشتری تمایل بیشتری برای خرید پیدا می‌نماید. با این که تفاوت این دو مبلغ فقط 1 تومان می‌باشد که بسیار ناچیز است.

قیمت‌گذاری بر مبنای زمان

شرکت‌ها با توجه به تقاضا و نیاز افراد، قیمت‌ها را مدام تغییر می‌دهند تا بتوانند سود خودشان را بیشتر کنند.

به‌طور مثال، مسافران می‌دانند که قیمت اتاق‌های یک هتل بسته به تقاضایی که برای آن روز وجود دارد می‌تواند به‌شدت متفاوت باشد. روزهای شلوغ قیمت بالاتر است و در روزهایی که تقاضا کم است قیمت برای همان اتاق‌ها بسیار پایین است.

قیمت گذاری مجموعه‌ای

در روش مجموعه‌ای، شرکت‌ها چند محصول مرتبط را در یک بسته می‌فروشند که قیمت این بسته از مجموع قیمت تک‌تک آن‌ها پایین‌تر است. این روش برای محصولات قدیمی‌تر و آن‌هایی که قرار است حذف شوند به کار می‌آید.

قیمت گذاری جغرافیایی

در قیمت‌گذاری جغرافیایی، محصول در مناطق مختلف دنیا با قیمت‌های مختلفی عرضه می‌شود. این تفاوت قیمت طبیعی است چون در برخی نقاط، آن محصول کمیاب‌تر است یا هزینه حمل بیشتری را شامل می‌شود.

قیمت‌گذاری تخفیفی

شرکت‌های کوچک ممکن است از تخفیف‌های موقت هم برای افزایش فروش استفاده کنند. استراتژی قیمت گذاری موقت شامل کوپن، کاهش قیمت فصلی و حتی خرید در حجم بالا می‌باشد.

به‌عنوان‌مثال، یک شرکت کوچک در حوزه تولید لباس ممکن است از کاهش قیمت فصلی برای کاهش موجودی انبار و آوردن لباس‌های متناسب با فصل جدید استفاده کند.

تخفیف‌های حجمی شامل تبلیغاتی است که با خریدهای بیش از یک کالا یا یک نفر صورت می‌پذیرد. این استراتژی در صنایع خدماتی نیز کاربرد دارد، به‌عنوان‌مثال هم‌آموز از این استراتژی قیمت‌گذاری در حوزه آموزش مجازی بهره می‌گیرد.

جمع بندی

قیمت‌گذاری برای محصولات یا خدمات صرفاً به یک محاسبه ساده محدود نمی‌شود. قیمت‌ها می‌توانند ابزاری عملی برای رسیدن به اهداف باشند و همچنین نوعی تاکتیک بازاریابی برای ارتباط مخاطب با ارزش پیشنهادی شما به حساب بیایند.

درواقع استراتژی قیمت گذاری به روش شرکت‌ها برای ارزش‌گذاری محصولات یا خدماتشان اشاره دارد. تقریباً تمام شرکت‌های بزرگ یا کوچک، قیمت محصولات و خدمات خود را بر اساس هزینه‌های تولید، میزان کار انجام‌شده و تبلیغات تخمین می‌زنند و پس‌ازآن درصد مشخصی را این میزان اضافه می‌کنند تا بتوانند سودآور باشند.

برای تشخیص بهترین روش قیمت‌گذاری، بهتر است یک قدم به عقب بردارید و اهداف و استراتژی‌های قیمت‌گذاری خود را مجدداً بررسی کنید تا بتوانید به ایده واضحی از آنچه می‌خواهید برسید.