ایجاد استراتژی بازاریابی

از سال 2016 تا 2022 میزان استفاده از ویدئو مارکتینگ توسط برندها و سازمان‌های مختلف 25 درصد افزایش یافته است!

نصر تهران در مورد ایجاد گشت ارشاد اکوسیستم استارتاپی هشدار داد

عضو هیات مدیره نصر تهران اعلام کرد که گشت ارشاد اکوسیستم استارتاپی کشور در حال شکل گیری است.

در دیجیاتو ثبت‌نام کنید

جهت بهره‌مندی و دسترسی به امکانات ویژه و بخش‌های مختلف در دیجیاتو عضو ویژه دیجیاتو شوید.

تازه‌های تکنولوژی

عضو هیات مدیره نصر تهران ضمن هشدار درباره اقداماتی از سوی برخی نهادها اعلام کرد که گشت ارشاد اکوسیستم استارتاپی کشور در حال شکل گیری است. رییس نصر تهران نیز از اجرای طرح صیانت بدون در نظر گرفتن نظرات بخش خصوصی انتقاد و تاکید کرد که آنها در بسیاری از جلسات همفکری با دولت، کنار گذاشته شده‌اند.

نشست خبری نصر تهران صبح امروز با حضور اهالی رسانه برگزار شد و درباره موضوعاتی چون طرح صیانت و گشت ارشاد اکوسیستم استارتاپ‌ها و موازی کاری برخی نهادها و دیگر موضوعات صحبت شد. «جعفر محمدی» عضو هیات مدیره نصر تهران ضمن ابراز تاسف از حادثه‌ای که برای مهسا امینی رخ داده و ابراز همدردی با خانواده مرحومه، اعلام کرد که گشت ارشاد در اکوسیستم فناورانه کشور نیز راه افتاده است: «فشارهایی به تیم‌های استارتاپی وارد شد تا توییت‌ها و پست‌های همدردی خود درباره موضوع مهسا امینی را حذف کنند.»

محمدی در ادامه به موضوع راه‌اندازی دکمه‌ای در اپلیکیشن‌های تاکسی اینترنتی برای مقابله با بدحجابی اشاره کرد و ضمن انتقاد از این درخواست که از سوی ستاد امر به معروف و نهی از منکر انجام شده، تاکید کرد این درخواست ناقض آزادی‌های فردی و برخلاف قانون اساسی است: «گشت ارشاد نیروی انتظامی با وجود آموزش‌هایی که دیده دچار بحران می‌شود و رانندگان تاکسی‌های اینترنتی بدون هیچ آموزشی، چطور می‌توانند یک نیروی گشت ارشاد سرخود باشند. اتحادیه کسب و کارهای فضای مجازی متاسفانه با این درخواست ها همکاری میکند و کسب و کارهای بزرگی که به این خواسته‌ها چراغ سبز نشان می‌دهند، مسئول بحران در پی اجرای این تصمیمات هستند.»

او از کسب و کارها خواست نسبت به این مسائل واکنش نشان دهند و از ظرفیت نهادهایی مثل نصر استفاده کنند. او تاکید کرد که سازمان نصر همواره به همه موضوعات که به کسب و کارهای آنلاین آسیب بزنند حساس بوده و این رفتار را درباره موضوعی مثل طرح صیانت هم نشان داده است: «نصر همیشه نسبت به موضوع طرح صیانت حساس بوده و از طریق آگاهی‌سازی بر آن بوده که مردم را در جریان این موضوعات قرار دهد.»

محمدی همچنین از نحوه تعامل وزارت ارتباطات با بخش خصوصی و نهاد نصر انتقاد کرد و به دیجیاتو در اینباره گفت: «برخورد قهری با سازمان نظام صنفی به عنوان نماینده بخش خصوصی بسیار بیشتر است. علی‌رغم اینکه در این دوره دوستان از همراهان قدیمی هستند که سابقه هم‌دوره‌ای، هم‌کلاسی و همکاری داشته ایم اما در دوره قبلی همراهی بیشتر بوده و دغدغه ها در این دوره و جنس نگاه متفاوت است ما کماکان پیگیری‌های خودمان را داریم، نامه‌نگاری تا بیانیه و حرف خودمان را میزنیم. به هر حال ارتباط دو طرفه مهم است. این امکان وجود دارد که گاهی ارتباط دو طرفه در بعضی موارد شکل نگیرد.»

باید چارچوب‌های منطقی داشته باشیم

«حسین اسلامی» رئیس نصر تهران نیز با گرامیداشت یاد مهسا امینی به مساله طرح صیانت پرداخت و گفت: «باید نمایندگان بخش خصوصی در چنین طرح‌هایی دخیل باشند و نباید تصمیمات پشت درب‌های بسته صورت بگیرد.» اسلامی تاکید کرد در بسیاری از موارد که همفکری با نصر تهران صورت می‌گیرد، در نهایت از جلسات بعدی حذف خواهند شد. اسلامی باور دارد دخالت ارگان‌هایی که با زیرساخت‌های فناورانه چندان آشنایی ندارند کاری کرده تا طرح صیانت آسیب‌های عمیقی را در خود قرار دهد.

او تاکید کرد آنها به دنبال اینکه چارچوب‌ها را حذف کنند نیستند بلکه به دنبال این هستند که چارچوب‌های غیرمنطقی را حذف کنند: «این گونه تصمیمات باید در تعامل با بخش خصوصی شکل بگیرد.»

رئیس هیات مدیره‌ سازمان نصر راجع به برخورد قهری با پلتفرم‌ها نیز هشدار داد و گفت نباید با مدیران پلتفرم‌ها برخوردی قهری کرد و با مجازاتی همچون زندان روبرو شوند.

موازی کاری انجمن‌های اینشورتک مختلف

رضا قربانی عضو هیات مدیره سازمان نصر نیز در صحبت‌های خود از همه کسب و کارها دعوت کرد تا در نصر عضو شوند: «کسب و کارها با حمایت و پتانسیل‌های نصر می‌توانند مزایای خوبی را تجربه کنند.» به باور قربانی نصر تهران قدرت مذاکره خوبی بر سر حل مشکلات کسب و کارها دارد.

قربانی همچنین در پاسخ به سوال دیجیاتو مبنی بر اینکه چرا سه انجمن اینشورتک به صورت همزمان در حال شکل گیری هستند اعلام کرد که چنین موضوعی یک موازی کاری است و باید این روند درست شود: «مهم این است که کسب و کارها نهاد صنفی را هیچ وقت دور نزنند، هر چند این اتفاق گاهی اتفاق می‌افتد. در رابطه با حوزه بیمه، سندیکایی به اسم بیمه گران که تصمیم گیران اصلی آنها هستند وجود دارد. این نهاد نگاه کاملی از فضای دیجیتال ندارد و رویکرد آن سنتی است.»

او با اشاره به کمیسیونی که در انجمن فین ‌تک ایجاد شد اعلام کرد که بازیگران اصلی در این کمیسیون حضور دارند: «انجمن اینشورتک به صورت مستقل هم همچنان تشکیل نشده است و بعید می‌دانم تشکیل بشود چرا که کاری را از صفر شروع کردن بسیار سخت است.»

او با اشاره به اقدامات نصر در اینباره نیز گفت:‌ «در سازمان نظام صنفی کارگروهی ذیل کمیسیون فین‌تک ایجاد شده و تلاش کردیم این کارگروه به شکل چراغ خاموش پیش برود تا مسائل را پیگیری کند. اما مسائل چیست؟ یکی از مسائل مهم این است که فعالان در حوزه اینشورتک تعداد بسیار کمی هستند. فعالان زیر حوزه اینشورتک که زیر نظر معاونت علمی و بیمه مرکزی کار می کنند در چهار استارتاپ خلاصه شده‌اند. این در حالی است که 85 عضو جذب کارگروه نصر شده‌اند. این موضوع به معنی آن است که یک جبهه‌ای در مقابل آن 4 استارتاپ هم تشکیل شده. حالا در حال چکش‌کاری هستیم تا روحیه تعاملی از بین نرود و اوضاع به خوبی پیش برود.»

قربانی باور دارد تحول درونی بیمه نباید تنها در چهار کسب‌وکار خلاصه شود: «آنچه نصر به دنبال آن است که همه بازیگران این عرصه را ببیند. به هر حال موازی کاری ها هم وجود دارد.»

استراتژی بازاریابی ایمیل چیست؟

استراتژی بازاریابی ایمیل مجموعه ای از رویه هایی است که یک بازاریاب برای دستیابی به اهداف بازاریابی مطلوب با تبلیغات ایمیل، شناسایی و دنبال می کند. این برنامه عمل کانال ارتباط مستقیمی با چشم اندازها و مشتریان برای تبلیغ برند به مشاغل می دهد.

فهرست
چرا داشتن استراتژی بازاریابی ایمیل ضروری است؟
نحوه ایجاد استراتژی بازاریابی ایمیل
نکاتی برای ایجاد یک استراتژی موثر برای بازاریابی ایمیل
با توجه به اینکه برای هر 1 دلار که برای ایمیل مارکتینگ هزینه می شود یک تجارت حداقل 40 دلار درآمد کسب می کند بیشتر و بیشتر بازاریاب به طور فزاینده این روش بازاریابی را پیاده سازی می کنند. با این وجود، توجه به این نکته ضروری است که استراتژی های بازاریابی ضعیف ناکام هستند و بنابراین بازده سرمایه گذاری (ROI) را تحویل نمی دهند. یک استراتژی به خوبی برنامه ریزی شده با اهداف توضیح داده شده و یک نقشه راه آسان برای دنبال کردن برای یک استراتژی موفقیت آمیز در بازاریابی ایمیل است. صاحبان مشاغل آنلاین از آونگ ایمیل استفاده می کنند تا در تمام مراحل ایجاد استراتژی های موفق در بازاریابی ایمیل موفق عمل کنند.

چرا داشتن استراتژی بازاریابی ایمیل ضروری است

یک استراتژی به چند دلیل ضروری است. مهمترین و قابل توجه ترین آنها به شرح زیر است.

یک طرح تجاری

داشتن یک استراتژی بازاریابی از طریق ایمیل به بازاریابان این امکان را می دهد تا فرایند تبلیغات ایمیل خود را قبل از موعد تنظیم کنند. به نوبه خود، سایر ذینفعان مشاغل می توانند بدانند که در هر زمان معین باید چه کاری انجام دهند بنابراین همزمان بودن در حین اجرای یک کمپین ایمیل را تضمین می کنند.
با یک استراتژی بازاریابی از طریق ایمیل، یک شرکت می تواند زمان ارسال پیام های تبلیغاتی مبتنی بر زمان یا ایمیل های غیر تبلیغی را برنامه ریزی کند. تبلیغات مبتنی بر زمان، ایمیل هایی است که حاوی پیام های حساس به زمان هستند که گیرندگان را به سمت انجام اقدام، به عنوان مثال، خرید یک محصول با تخفیف، ثبت نام برای کلاس جدید یا رزرو وقت ملاقات، ترغیب می کنند. برای این تبلیغات، بازاریابان باید برنامه ریزی یک سری ایمیل کوتاه سه بازه بازاریابی متشکل از یک اطلاعیه (ترجیحا دو هفته قبل)، یک یادآوری (1 هفته از رویداد) و آخرین فرصت (1 یا 2 روز قبل از رویداد) را در نظر بگیرند.
ایمیل های غیر تبلیغی به موقع تر و با محور فروش می باشند. آنها بیشتر برای برقراری روابط و ارزش دادن به مشتریان هستند. برخلاف ایمیلهای تبلیغاتی که تمایل ایجاد استراتژی بازاریابی به افزایش فروش دارند ایمیلهای غیر تبلیغی بازاریاب ها را قادر می سازند تا منافع مشترکان خود را تعیین کنند بنابراین به تقسیم لیست پستی کمک می کنند. به نوبه خود، آنها می توانند پیام های شخصی تری را که به ترتیب در پرورش و تقویت روابط با آینده نگران و مشتری کمک می کند پیگیری کنند.

نتایج خود را ارزیابی کنید

استراتژی های بازاریابی از طریق پست الکترونیکی تمام اهدافی را که قصد دستیابی به آنها را دارید بیان می کند. یک شرکت باید از قبل اهداف بازاریابی داشته باشد تا هنگام اجرای کمپین نامه الکترونیکی، آن را جهت گیری کند. به غیر از این، استراتژی های بازاریابی از طریق ایمیل به بازاریابان این امکان را می دهد تا تأثیر فعالیت های بازاریابی ایمیل خود را ارزیابی کنند.

بهترین تاکتیک ها را انتخاب کنید

در این زمینه، تاکتیکها به نکات و ترفندهایی که یک بازاریاب برای فشار استراتژی خود و در نتیجه رسیدن به اهداف تعیین شده استفاده می کند اشاره دارد. یک مثال از یک تاکتیک می تواند "شروع یک برنامه رها کردن سبد خرید برای کاهش تعداد فروش های از دست رفته" باشد.

نحوه ایجاد استراتژی بازاریابی ایمیل

اهداف بازاریابی ایمیل را تنظیم کنید
ابزارهای لازم برای بازاریابی ایمیل را انتخاب کنید
مخاطب هدف را تعیین کنید
تاکتیک های ساخت لیست مناسب را مشخص کنید
لیست پستی خود را به بخش ها تقسیم کنید
انواع ایمیل را برای ارسال مشخص کنید
برنامه ای برای ارسال ایمیل ایجاد کنید
محتوای ایمیل را قالب بندی کنید
ایمیل های خود را بهینه کنید
انجام تست جداسازی
گزارش عملکرد ایمیل را رصد کنید
اکنون به مراحل اساسی که بازاریابان برای توسعه استراتژیهای عالی در بازاریابی باید دنبال کنند خواهیم پرداخت.

اهداف بازاریابی ایمیل را تنظیم کنید

ایمیل های بازاریابی برای تحقق اهداف زیر عمل می کنند:
جذب مشتری را افزایش دهید
وفاداری را بالا ببرید
حداکثر استفاده از ROI
روابط با مشتریان خود را حفظ کنید
بنابراین بازاریابان باید ایمیل هایی را ایجاد کنند که مطابق با هر یک از این یا اهداف مورد نظر دیگر باشد.

ابزارهای لازم برای بازاریابی ایمیل را انتخاب کنید

پیدا کردن ابزار مناسب اولین قدم برای تنظیم استراتژی بازاریابی ایمیل است. یک بازاریاب از دیگر ویژگی های مفید به یک ارائه دهنده خدمات ایمیل (ESP) با یک ابزار اتوماسیون نیاز دارد.
آونگ ایمیل به شما این امکان را می دهد که ایمیل های خود را بطور ملایم، سازماندهی شده ارسال کنید. بازاریابان می توانند از مشتریان خود را پیگیری کرده و ایمیل های مناسب را در زمان مناسب ارسال کنند. به عنوان مثال، می توانید ایمیل های خوش آمدید برای گرفتن مشتریان جدید، ایمیل های سبد خرید ایجاد کنید تا مشتریان بتوانند نسبت به مواردی که در سبد خرید باقی مانده اقدام کنند. همین حالا ثبت نام کنید تا استراتژی بازاریابی ایمیل خود را با آونگ ایمیل شروع کنید.

مخاطب هدف را تعیین کنید

در مرحله بعد، بازاریاب باید لیست مشترکین ایمیل خود را بسازد. برای انجام این کار، شما باید مخاطبی را که شرکت شما در آن خدمت می کند شناسایی کنید. در ضمن، اگر مشاغل خاص با لباس کودک سرو کار دارد مخاطبان اصلی آن در درجه اول مادران هستند. بنابراین، منطقی است که از ابزارهای مرسوم برای دریافت آدرس های ایمیل این جمعیت استفاده کنید.

لیست پستی خود را به بخش ها تقسیم کنید

بخش بندی یک تاکتیک به شما این امکان را می دهد کمپین های ایمیل بسیار هدفمند ارسال کنید. بازاریابان می توانند لیست های پستی خود را بر اساس مکان، جنس، شغل، سن، رفتار و غیره تقسیم کنند. به نوبه خود می توانید مطمئن باشید که پیام های مناسب و سفارشی ارسال کرده اید که برای مشتریان جذاب است.

انواع ایمیل برای ارسال را مشخص کنید

ایمیل های متفاوتی وجود دارد که بازاریابان برای آنها ارسال می کنند. انتخاب سبک ایمیل به هدف هر کمپین خاص بستگی دارد. به عنوان مثال، اگر یک کاربر به تازگی به لیست پستی شما پیوسته است یک ایمیل خوش آمدید برای آنها ارسال کنید این یک فرصت عالی برای توضیح مزایای کار با شما است. اگر مشتری برخی از موارد را به سبد خرید خود اضافه کرده و آنها را خریداری نکرده اید برای افزایش فروش برای آنها ایمیل سبد خرید رها شده ارسال کنید.

برنامه ای برای ارسال ایمیل ایجاد کنید

برای اطمینان از اینکه مشترکان ایمیل های تبلیغاتی شما را می خوانند بهترین زمان ارسال ایمیل را پیدا کنید. بنابراین لازم است که آزمایش و تعیین زمان اشتغال مشترکان مشخص شود. آزمایش A / B مفید است.

محتوای ایمیل را قالب بندی کنید

برای موفقیت در بازاریابی ایمیل، باید پیام های ایمیل تبلیغاتی کاملاً ارائه شود. بازاریابان بسته به نوع ایمیلهایی که ایجاد می کنند باید قالب، قلم و اندازه متن را انتخاب کنند. با آونگ ایمیل می توانید از یک ویرایشگر کشیدن ورها کردن برای ایجاد قالب های ایمیل زیبا استفاده کنید که برای مطابقت با برند شما سفارشی شده اند.

ایمیل های خود را بهینه کنید

یک مطالعه سال 2017 توسط Adestra نتیجه گرفت که 83.8 درصد از دارندگان دستگاه های تلفن همراه ایمیل با این دستگاه ها باز می کنند. بنابراین، بهینه سازی محتوای ایمیل برای موبایل برای دستیابی به این مخاطب، معقول است. برخی از راه های اطمینان از اینکه محتوای ایمیل سازگار با تلفن همراه است شامل موارد زیر است:
ایجاد خطوط کوتاه موضوع.
محدود کردن ایمیل به عرض 600 پیکسل.
استفاده از قالب های تک ستونی.
نمایش تصاویر کوچک.
نوشتن CTA های متمایز.
آزمایش بر روی چندین دستگاه تلفن همراه.
جلوگیری از میله های منو.
استفاده از اندازه فونت بزرگ (در حالت ایده آل 13-14 پیکسل)

انجام آزمایش اسپلیت

با آزمایش A / B، بازاریابان می توانند با تعویض ابعاد مختلف ایمیل خود، مانند خطوط موضوع (محبوب ترین گزینه)، تصاویر، CTA، عناوین، پیشنهادات و موارد دیگر، کدام نسخه از ایمیل خود را به بهترین وجه عمل کنند.
گزارش عملکرد ایمیل را رصد کنید
تنظیم استراتژی ایمیل خود بر اساس گزارش ها و بازخورد هایی که جمع آوری کرده اید آخرین مرحله برای تدوین استراتژی ایمیل مارکتینگ است. آونگ ایمیل مجموعه ای از تجزیه و تحلیل را در اختیار کاربران قرار می دهد که در سنجش اثربخشی کمپین های ایمیل کمک می کند. نرخ باز کردن ایمیل، نرخ اشتراک، لغو اشتراک، نرخ کلیک، تحویل نامه الکترونیکی، اسناد الکترونیکی، شکایات مربوط به هرزنامه و موارد دیگر را دنبال کنید.

نکاتی برای ایجاد یک استراتژی موثر برای بازاریابی ایمیل

در اینجا نکات اساسی برای یک استراتژی عالی برای بازاریابی ایمیل وجود دارد:
از طریق ایمیل مشوق هایی را فراهم کنید که مشتریان را ترغیب کند محصولاتی که خریداری کرده اند را بررسی کنند.
برای بهینه سازی نرخ کلیک و بازشدن، تست A / B را اجرا کنید.
به مشتریان وفادار پاداش دهید.
دوباره مشتریان خفته را جذب کنید.
برای تعطیلات و فصلی بودن محصول با تقویم خبرنامه ارسال کنید
برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی ایمیل در آونگ ایمیل ثبت نام کنید

آمارهای جالبِ ویدیو مارکتینگ در سال 2022

بر کسی پوشیده نیست که امروزه ویدیوها و تولید محتوای ویدئویی بخش بزرگی از محتوای فضای اینترنتی را تشکیل می‌دهند. در سال 2020، 96 درصد از کاربران در فضای اینترنت، به تماشای محتوای ویدیویی روی آوردند و از هر 10 کاربر، 9 نفر گفته‌اند که تمایل دارند ویدیوهای بیشتری از برندهای مختلف ببینند. همچنین در سال 2022 پیش‌بینی می‌شود که یک فرد به‌طور متوسط ​​روزانه 100 دقیقه را صرف تماشای ویدیوهای آنلاین کند.

تمامی این موارد باعث می‌شود محتوای ویدیویی به بخشی جدایی‌ناپذیر از استراتژی بازاریابی کسب و کارها تبدیل شود. ازاین‌رو، در این مقاله لیستی از آمارهای ویدیو مارکتینگ در سال 2022 را جمع‌آوری کرده‌ایم تا اهمیت آن برای شما روشن‌تر شود. همچنین اگر در حال حاضر از ویدئو مارکتینگ برای تبلیغ و بازاریابی برند خود استفاده می‌کنید، می‌توانید از سرویس تبلیغ در آپارات استفاده کرده و ویدیوهای خود را در پربازدیدترین سایت ایران آپلود کنید.

بخش اول: آمار مصرف ویدیو و میزان استفاده از آن

بر اساس آمار گزارش‌شده از سایت wyzowl که 582 نفر در آن شرکت کرده‌اند:

از سال 2016 تا 2022 میزان استفاده از ویدئو مارکتینگ توسط برندها و سازمان‌های مختلف 25 درصد افزایش یافته است!

به‌طوری‌که در سال 2016 ویدیو مارکتینگ توسط 61 درصد از برندها استفاده شده است و این آمار در سال 2022 به 86 درصد رسیده است. همچنین طبق آمار دیگری از این سایت، 92 درصد از برندها و مارکترها بیان کرده‌اند که ویدیو مارکتینگ بخش مهمی از استراتژی بازاریابی آن‌ها را تشکیل می‌دهد.

علاوه بر آمارهای میزان استفاده از ویدیو مارکتینگ توسط کسب و کارها، آمارهای دیگری منتشر شده‌اند که نشان از میزان تماشای ویدئوها و محبوبیت آن‌ها بین کاربران در فضای اینترنت دارند که به برخی از مهم‌ترین آن‌ها در ادامه اشاره کرده‌ایم:

• در سال 2022 پیش‌بینی شده است که 82 درصد از ترافیک اینترنت کاربران در جهان برای پخش و دانلود ویدیو مصرف می‌شود. (منبع: Cisco)
• یک‌سوم از فعالیت کاربران در فضای اینترنت برای تماشای ویدیو صرف می‌شود. (منبع: Worldstream)
• کاربران در وبسایت‌هایی که دارای ویدیو هستند 88% بیشتر وقت می‌گذرانند. (منبع: Social media week )
• کاربران فضای آنلاین، در هفته 16 ساعت صرف تماشای ویدیو می‌کنند. (منبع: Wyzowl)
• 64 درصد از کاربران فضای اینترنت بعد از تماشای یک ویدئوی تبلیغاتی، محصول آن برند را خریداری کرده‌‌اند. (منبع: Tubular insights)
• 6 نفر از هر 10 نفر ترجیح می‌دهند به‌جای تلویزیون، از پلتفرم‌های آنلاین برای تماشای برنامه و ویدئو استفاده کنند. (منبع: Think with google)
• مردان 40 درصد بیشتر از زنان وقت خود را صرف تماشای ویدیوی آنلاین می‌کنند. (منبع: Worldstream)
• در 5 سال اخیر تمایل به تماشای ویدیوی آنلاین در تمامی سنین افزایش قابل توجهی داشته است؛ این افزایش برای افراد بالای 46 سال بیشتر بوده است. (منبع: Limelight)

خلاصه مطالب این مقاله را در ویدیوی زیر می‌توانید ببینید:

چرا برخی از کسب و کارها هنوز از ویدیو مارکتینگ استفاده نمی‌کنند؟!

بر اساس آمارهای سایت wyzowl، دلیل عدم استفاده از ویدئو مارکتینگ توسط کسب و کارها یا دیجیتال مارکترها به شرح زیر است:

• 23 درصد از دیجیتال مارکترها به دلیل کمبود وقت به سمت ویدئو مارکتینگ نمی‌آیند.
• 16 درصد از آن‌ها بیان کرده‌اند که به دلیل عدم دانش کافی درباره ساخت ویدیو، از ویدیو مارکتینگ استفاده نمی‌کنند.
• 13 درصد از آن‌ها بیان کرده‌اند که نیازی به ویدیو مارکتینگ برای تبلیغ برند خود نداشته‌اند.
• 10 درصد به دلیل گران بودن ویدیو مارکتینگ از این روش استفاده نمی‌کنند.
• 7 درصد به دلیل عدم اطمینان از نرخ بازگشت سرمایه (ROI) از ویدئو استفاده نمی‌کنند.
• 5 درصد بیان کرده‌اند که دلیل عدم استفاده از ویدیو مارکتینگ آن است که نمی‌توانند رهبران کسب و کار خود را متقاعد به استفاده از ویدیو مارکتینگ کنند.

با وجود تمامی آمارهای بالا، 79 درصد از این افراد بیان کرده‌اند که در سال 2022 از ویدیو مارکتینگ برای استراتژی بازاریابی خود استفاده خواهند کرد. اگر شما هم جزو این دسته از افراد هستید و به دلایل مختلف از جمله گران بودن تبلیغات ویدیویی از این روش استفاده نمی‌کنید، می‌توانید با ارزان‌ترین قیمت، ویدیوی خود را در سایت آپارات آپلود کنید تا توسط 60 میلیون کاربر فعال در پربازدیدترین سایت ایجاد استراتژی بازاریابی ایران دیده شود.

تأثیر کرونا بر استفاده از ویدیو مارکتینگ

64 درصد از مارکترها بیان کرده‌اند که شیوع ویروس کرونا استفاده از ویدیو مارکتینگ در استراتژی بازاریابی آن‌ها را در سال 2021 و 2022 تحت تأثیر قرار داده است؛ به‌طوری‌که یک‌سوم از آن‌ها تمایل بیشتری به استفاده از این روش پیدا کرده‌اند. با‌این‌حال، دوسوم دیگر گفته‌اند که به دلیل کاهش بودجه کسب و کارها در زمان کرونا، استفاده آن‌ها از ویدیو مارکتینگ کاهش پیدا کرده است.

بخش دوم: آمار مربوط به ویدیوهای تبلیغاتی ساخته‌شده

کسب و کارها از انواع مختلفی از ویدیو مارکتینگ برای تبلیغات خود استفاده می‌کنند.

بر اساس آمار گزارش‌شده توسط سایت wyzowl، چهل و دو درصد از کسب و کارها از ویدیوی لایو اکشن، 33 درصد از انیمیشن و 15 درصد از ویدیوی ضبط‌شده توسط موبایل برای ویدیو مارکتینگ خود استفاده کرده‌اند.

همچنین هدف 74 درصد از این کسب و کارها، ساخت ویدیوی توضیحی یا همان Explainer video بوده است. (ویدیوهای توضیحی معمولاً برای آموزش استفاده از یک محصول، انواع ویژگی‌ها و کاربردهای آن و… استفاده می‌شوند.)

• 55 درصد از ویدیو مارکترها بیان کرده‌اند که ویدیوهایشان به صورت داخلی و توسط تیم خودشان ساخته شده است.
• 12 درصد از آن‌ها، افراد یا شرکت‌ها دیگری را برای ساخت ویدئو استخدام کرده‌اند.
• 32 درصد از آن‌ها از ترکیب هر دو مورد بالا استفاده می‌کنند.

بخش سوم: اهداف کسب و کارها از ویدیو مارکتینگ

آمارهای گزارش‌شده توسط سایت wyzowl اهداف کسب و کارها از ویدیو مارکتینگ و تعریف آن‌ها از موفق بودن یک ویدئو را این‌گونه بیان کرده‌اند:

• 62 درصد بیان کرده‌اند که از طریقِ ویدیو مارکتینگ به دنبال engagement بیشتر هستند که به معنای تعداد لایک، کامنت و به اشتراک‌گذاری ویدیو است.
• 61 درصد بیان کرده‌‌اند که هدف آن‌ها از ویدیو مارکتینگ میزان تماشای ویدیو توسط کاربران بیشتری است.
• 60 درصد بیان کرده‌اند که میزان lead یا کلیک بیشتر، هدف اصلی آن‌ها از ویدیو مارکتینگ است.
• 44 درصد بیان کرده‌اند که از ویدیو مارکتینگ برای افزایش آگاهی از برند خود استفاده می‌کنند.
• 41 درصد بیان کرده‌اند که افزایش تعامل با مشتریان و حفظ آن‌ها از اهداف اصلی ویدیو مارکتینگ برای آن‌ها است.
• و در آخر، 27 درصد نیز بیان کرده‌اند که فروش خالص برای آن‌ها هدف اصلی ویدیو مارکتینگ است.

آمار تأثیر ویدیو مارکتینگ روی ROI یا نرخ بازگشت سرمایه

در ادامه آمارهایی که تا اینجا ارائه کردیم، آمارهای مهم دیگری وجود دارند که میزان تأثیر ویدیو مارکتینگ روی افزایش ROI برای کسب و کارها را نشان می‌دهد:

• 87 درصد از آن‌ها بیان کرده‌اند که توسط ویدیو مارکتینگ توانسته‌اند میزان ترافیک خود را افزایش دهند.
• 82 درصد از آن‌ها توانسته‌اند به کمکِ ویدیو مارکتینگ میزان ماندگاری کاربران روی وب‌سایت (Dwell time) را افزایش دهند.
• 94 درصد توسط ویدیو مارکتینگ میزان آگاهی از محصولات و خدمات خود را برای کاربران افزایش داده‌اند.
• 86 درصد توسط ویدیو مارکتینگ توانسته‌اند میزان سرنخ فروش یا lead را افزایش دهند.
• 81 درصد بیان کرده‌اند که توسط ویدیو مارکتینگ توانسته‌اند فروش خود را به‌طور مستقیم افزایش دهند.
• 49 درصد از کسب و کارها توانسته‌اند توسط ویدیو مارکتینگ و ساخت ویدیوی آموزشی، میزان تماس‌ مشتریان با پشتیبانی را کاهش دهند.
• 93 درصد به کمکِ ویدیو مارکتینگ میزان آگاهی از برند خود را افزایش داده‌اند.
• و درنهایت، 87 درصد بیان کرده‌اند که ویدیو مارکتینگ توانسته است ROI خوبی برای آن‌ها ایجاد کند.

بخش چهارم: سایر آمارهای ویدیو مارکتینگ

در بخش آخر از این مقاله، قصد داریم سایر آمارهای ویدئو مارکتینگ در سال 2022 را بیان کنیم تا میزان اهمیت آن را در استراتژی بازاریابی بیشتر متوجه شویم:

• 96 درصد از کاربران در فضای آنلاین بیان کرده‌اند که تماشای ویدیو توضیحی یا Explainer video، آگاهی از محصول یا خدمات آن برند را برای آن‌ها افزایش داده است.
• 88 درصد از کاربران فضای آنلاین توسط تماشای ویدیوی آگاهی از برند، از آن کسب و کار خرید کرده‌اند.
• 78 درصد از کاربران فضای آنلاین توسط تماشای ویدیوی تبلیغاتی ترغیب شده‌اند تا از خدمات آن کسب و کار استفاده کنند.

وقتی از این کاربران پرسیده شد که تمایل دارند چگونه درباره نحوه استفاده از محصول یا خدمات یک برند آگاهی پیدا کنند، 73 درصد آن‌ها تماشای یک ویدیوی کوتاه را ترجیح داده‌اند.

این در حالی است که 11 درصد از این کاربران، 4 درصد مشاهده اینفوگرافیک، 3 درصد دانلود کتابچه آموزشی یا ebook، 3 درصد شرکت در وبینار و 3 درصد مابقی تماس با پشتیبانی را ترجیح داده‌اند.

در سال 2022 کاربران در فضای آنلاین 19 ساعت در هفته را صرف تماشای ویدیو خواهند کرد؛ این در حالی است که این عدد در سال 2021، 16 الی 18 ساعت ساعت بوده است. همچنین در سال 2018 میزان تماشای ویدیو توسط کاربران در فضای آنلاین روزانه 1 ساعت و نیم بوده است و این در حالی است که در سال 2022 این عدد به 2 ساعت و نیم رسیده است.

سخن آخر

در این مقاله آمارهای ویدیو مارکتینگ را بیان کردیم تا از میزان اهمیت آن مطلع شوید. اگر صاحب کسب و کار هستید، می‌توانید از این روش در استراتژی بازاریابی خود استفاده کنید. همچنین اگر ویدئوی خود را در سایت آپارات آپلود کنید، می‌توانید بازدید ویدیوی خود را افزایش دهید و علاوه بر تبلیغ در وب‌سایت خود، از مزایای انتشار تبلیغات ویدئویی در پربازدیدترین سایت ایران نیز بهره‌مند شوید.

در آخر مطالعه مقاله‌های مزایای ویدیو مارکتینگ و استراتژی ویدیو مارکتینگ را برای کسب اطلاعات بیشتر به شما پیشنهاد می‌کنیم.

آموزش اصولی ساخت ویدیو، معرفی ابزارها و تجهیزات تولید محتوای ویدیویی و کمک به خوانندگان عزیز برای ساخت ویدیوهای باکیفیت و پربازده، هدف اصلیِ تیم تحریریه آپارات است.

چگونه استراتژی بازاریابی کسب و کار خانگی خود را توسعه دهید

استراتژی بازاریابی بخشی از برنامه ی کسب و کار شما است که به شما کمک می کند تا بتوانید مشتریان مربوط به کسب و کار خود را پیدا و جذبشان کنید.

گاهی اوقات استراتژی بازاریابی با یک برنامه بازاریابی اشتباه گرفته می شود، اما متفاوت است.

• استراتژی بازاریابی بر روی چیزی که می خواهید بدست آورید و تلاشی که برای بازاریابیتان انجام می دهید تمرکز دارد.
• برنامه بازاریابی جزئیات اینکه چگونه به اهدافتان رسیدید را نشان می دهد.

یک استراتژی بازاریابی خوب شامل آنچه شما از بازاریابی در کسب و کار خود می دانید و توجه به ۵ عنصر بازاریابی(محصول، قیمت، تبلیغات، محل و افراد) برای توسعه تاکتیک ها و اقداماتی که برای رسیدن به اهدافتان انجام می دهیم می شود.

چه زمانی یک استراتژی بازاریابی طراحی می شود؟

استراتژی بازاریابی قبل از شروع کسب و کار شما ایجاد می شود.

شما نمی توانید به طور مؤثر کسب و کار خانگی خود را بدون درک از اینکه چگونه آن را به بازار ارائه کنید، رقابت کنید و بدانید که به چه چیزی نیاز دارید (به عنوان مثال تعداد فروش) به اهداف مالی خود برسانید.

اطلاعاتی که در هنگام ایجاد یک استراتژی بازاریابی جمع آوری می شود، برای ایجاد برنامه بازاریابی و ایجاد استراتژی بازاریابی شروع کسب و کارتان بسیار حیاتی است.

چگونه یک استراتژی بازاریابی ایجاد کنیم؟

قبل از ساخت استراتژی بازاریابی، باید بدانید که چگونه محصول یا خدمات شما برای دیگران سودمند است و چه ویژگی منحصر به فردی نسبت به دیگر کسب و کار ها دارید. علاوه بر این شما باید تحقیقات بازار انجام دهید تا از جایگاه رقبای خود و عوامل جذب مشری ها باخبر شوید.

هنگامی که تحقیق خود را انجام می دهید، می توانید استراتژی بازاریابی خود را با ترکیب این ۵ عنصر بازاریابی بنویسید:

۱- محصول:

چه چیزی می فروشید؟ ویژگی های فیزیکی محصول شما و یا منحصر به فرد بودن خدمات شما چیست؟ چطور از آنچه که رقبای شما ارائه می دهند متفاوت است و به مشتریان چه مزایایی می دهد؟

۲- قیمت:

چه هزینه ای باید برای دریافت محصول یا خدمات شما پرداخت شود؟ چگونه با رقبای خود مقایسه می شوید؟ سود شما با این قیمت فروش چقدر خواهد بود؟

۳- محل:

کجا محصولات و خدمات شما برای خرید در دسترس خواهد بود؟ منظور فقط یک دفتر فروش نیست، بلکه مکان هایی مناسب برای بازدید مشتریان است. اگر در مکان های مختلفی هستید، باید برای محاسبه درصد فروش از هر مکان برنامه داشته باشید. برای مثال استراتژی بازاریابی اینترنتی شما چه می شود؟ استراتژی فروش شما چیست؟ پرداخت ها چگونه انجام می شود و چه امکاناتی را برای آنان فراهم می کنید؟

۴- تبلیغات:

چگونه می توان بازار را در مورد محصول یا خدمات خود باخبر کرد؟ چگونه می توانید به آنها درباره ویژگی ها و مزایایی که ارائه می دهید اطلاع دهید؟ چه تاکتیک های بازاریابی را استفاده می کنید و نتایج را چه پیش بینی می کنید؟ برای مثال روش های ایجاد انگیزه مثل کوپن های تخفیف و …

۵- افراد:

این افراد (یعنی فروشندگان، دستیارهای مجازی) چه کسانی هستند و چه کاری انجام میدهند (یعنی تماسهای فروش، خدمات مشتری)؟ سطح آموزش و یا تجربه آنها در ارائه کمک به کسب و کار شما چیست؟

هنگام نوشتن استراتژی خود، به مراحل دقیق فکر کنید و تصاویر و پیش بینی هایی برای بودجه خود داشته باشید.

چه کاری با استراتژی بازاریابی خود انجام دهیم؟

اگر از یک برنامه کسب و کار برای دریافت وام یا سرمایه گذاری استفاده می کنید، استراتژی بازاریابی و برنامه بازاریابی، عناصر ضروری برای موفقیت شما خواهند بود.

علاوه بر اطمینان از کیفیت محصول یا خدمات شما به شما کمک می کند که بودجه و برنامه های رسیدن به اهدافتان را خوب درک کنید.

همانند یک برنامه کسب و کار، استراتژی های بازاریابی می توانند انعطاف پذیر باشند و به صورت مورد نیاز شما خود را تغییر دهند.

سئو سایت چیست و چرا در بازاریابی دیجیتال اهمیت دارد؟ (به همراه فایل صوتی)

شاید این روز ها کمتر کسی باشد که نام سئو را نشنیده باشد و از اهمیت آن در دنیای دیجیتال و کسب و کارهای مجازی اطلاعی نداشته باشد. حداقل کسانی که در حوزه آی تی مشغول به کارند و در رشته های کامپیوتری تحصیل کردند، حتما با این ترفند معروف و پر کاربرد آشنا هستند.

فهرست مطالب

SEO ( Search Engine Optimization ) یکی از پر کاربرد ترین و محبوب ترین روش های افزایش کاربران سایت برای فروش و کسب درآمد های اینترنتی و فضای مجازی است.

در واقع تکنیک های سئو به شما کمک می کنند تا با بهینه سازی وب سایت خود رتبه سایتتان را با کلمات کلیدی مورد نظر، در موتور های جستجو کاهش دهید و در صفحات اول نمایش داده شوید.

این مسئله کمک بزرگی برای کسب و کار های کوچک و استارتاپ ها می باشد تا با قدرت وارد بازار شوند و نام خود را سر زبان ها بیاندازند و برند خود را بسازند.

فایل صوتی مقاله را در زیر میتوانید گوش کنید.

الگوریتم RankBrain

یکی از الگوریتم های گوگل به نام RankBrain رفتار مخاطبین شما را زمانی که کلمات کلیدی را جستجو می کنند بررسی می کند تا متناسب با رفتارشان و رتبه بندی، نتایج بهینه شده ای ایجاد کند .

به طور مثال اگر کاربران بر روی نتایجی که گوگل به صورت پیشنهادی ارائه می دهد کلیک کنند حتی در صورتی که سایت رتبه خوبی هم نداشته باشد به دلیل بررسی رفتار کاربران و تعداد بالای تقاضا رتبه سایت کاهش پیدا می کند و جایگاه وب سایت در موتور های جستجو بهبود می یابد . طبق این الگوریتم، گوگل زمان سپری شده در وب سایت ها را بررسی می کند و اگر کاربران زمان زیادی را در سایتی صرف کرده باشند، پس احتمالا محتوای آن پاسخ گوی نیاز هایشان بوده و در نتیجه به تدریج جایگاه سایت در گوگل بهبود می یابد.

نیاز کاربران از موتور های جستجو تامین می شود!

اکثر مخاطبین و کاربران برای جستجو سایت مورد نظرشون از موتور های جستجو مثل گوگل، یاهو و … استفاده می کنند. بنابراین اگر وب سایت شما در صفحات اول و به خصوص رتبه 1 تا 10 صفحه 1 باشد، احتمال بازدید و در نتیجه افزایش فروش و معرفی وب سایت شما افزایش می یابد. پس با استفاده از تکنیک های سئو می توانید مخاطبین بیشتری را به دست آورید. بازدید هایی که از طریق گوگل و سایر موتور های جستجو به دست می آیند، شاید در ابتدا برای شما هزینه بر باشند اما در طولانی مدت هزینه های شما را با سود بالایی جبران خواهند کرد .

سئو کلاه سیاه

استفاده از تکنیک های سئو در چارچوب قوانین و اصول را سئو کلاه سفید می گویند و در مقابل آن، استفاده از نقاط ضعف موتور های جستجو و تلاش برای فریب و بهبود رتبه سایت را سئو کلاه سیاه می گویند .

ممکن است که با استفاده از تکنیک های کلاه سیاه رتبه سایت در ابتدا پیشرفت و بهبود سریعی داشته باشد اما در نهایت گوگل ترفند های اجرایی که برای دور زدن آن استفاده شدند را کشف می کند و برای تنبیه آن ها، رتبه سایت را به شدت افزایش می دهد به صورتی که شاید حتی جزو 10 صفحه اول هم نباشد. و این ضرر زیادی را برای مدیر سایت به همراه دارد. اما اگر از سئو کلاه سفید و تکنیک های تایید شده استفاده کنید با اندکی اختلاف زمان با روش قبلی می توانید رتبه خوبی را به دست آورید و با پیگیری و تلاش بیشتر این رتبه را حفظ کنید .

برای سئو کلاه سفید باید کمی صبور باشید، از محتوای ناب و با کیفیت استفاده کنید و منابع معتبر و لینک های واقعی بسازید .

هدف سئو سایت

با توجه به بازار رقابتی کسب و کار های آنلاین و فروشگاه های اینترنتی، کاملا واضح است که برای رشد و دستیابی به اهداف فروش و یا برندینگ هر سایت یا فروشگاه آنلاین نیاز به بهینه سازی در موتور های جستجو وجود دارد. بنابراین از تکنیک ها و ترفند های سئو برای بهبود رتبه سایت و افزایش بازدید استفاده می شود.

اهمیت سئو

اکثر کاربران پیشنهاداتی را که رتبه بالاتری در موتور های جستجو دارند را انتخاب می کنند. پس اگر رتبه خوبی داشته باشید شانس بیشتری برای بازدید سایت شما وجود دارد . طبق آماری که از بررسی رفتار کاربران به دست آمده، حدود 70 درصد مخاطبین گوگل، از پنج نتیجه اول بازدید کردند و این سایت ها بیشترین کلیک را داشتند.
سئو همیشه برای رتبه سایت کاربرد ندارد بلکه برای بهبود کاربرد پذیری سایت و استفاده از استراتژی های مناسب نیز کاربردی می باشد.
اگر از سئوی خوب و با کیفیتی استفاده کنید، احتمال اینکه کاربرانتان صفحات وب سایت شما را در شبکه های اجتماعی هم به اشتراک بگذارند بیشتر می شود.

سئو داخلی یا On-Page SEO چیست؟

سئو داخلی به عنوان بهینه سازی و استاندارد سازی سایت برای کاربران و گوگل اجرا می شود.

مهم ترین مواردی که در سئو داخلی اهمیت دارند را با هم بررسی می کنیم:

استفاده از کلمات کلیدی مناسب

هر سایتی با هدف مشخص و ارزشمندی ایجاد شده که برای رسیدن به این اهداف باید از کلمات کلیدی مرتبط با موضوع وبسایت استفاده شود. به طور مثال: یک سایت فروشگاهی مرتبط با پوشاک، به کلماتی مثل کالای دیجیتال یا کتابخانه نیاز ندارد و باید محتوای سایت با کلماتی مثل بهترین پارچه و یا الگو لباس تولید شود.

استفاده از تگ H ها

تگ H ها برای مشخص شدن و جداسازی عنوان از محتوا و یا کلمات کلیدی مورد استفاده قرار می گیرد.

ارزش لینک های داخلی

لینک های داخلی به شما کمک می کنند تا مقالات با موضوعات مشابه را در اختیار کاربرانتان قرار دهید و زمانی که کاربران در سایت شما سپری می کنند افزایش یابد.

بهبود و بهینه سازی محتوا

محتوا یکی از مهم ترین و ارزشمند ترین بخش های سایت شما است. بنابراین روی تولید محتوای با کیفیت و ناب کمی حساسیت داشته باشید. از کلمات کلیدی در محتوایتان استفاده کنید و حتما تعداد کلماتی که برای سایت استفاده می کنید از 300 کلمه بیشتر باشد.

سئو خارجی یا Off-Page SEO

علاوه بر مواردی که باید برای سئو داخلی در نظر بگیرید برخی عناصر نیز برای رتبه بندی و بهینه سازی موتور های جستجو مورد استفاده قرار می گیرند. در ادامه مهم ترین عناصر سئو خارجی را بررسی می کنیم:

لینک بیلدینگ

با تولید محتوای ناب و با کیفیت می توانید از دیگر سایت های مرتبط لینک دریافت کنید که این مسئله تاثیر زیادی روی رتبه بندی سایت شما خواهد داشت.

شبکه های اجتماعی

ایجاد صفحات اجتماعی مرتبط با سایت و فعالیت در آن ها قطعا بی تاثیر در رتبه بندی وب سایت نخواهد بود.

نتیجه گیری:

با وجود رقابت بسیار شدید برای افزایش رتبه سایت ها با ترفند های مختلف، همچنان استفاده از سئو کلاه سفید بهترین گزینه برای بهبود رتبه سایت و افزایش بازدید و در نتیجه فروش بیشتر می باشد.

تکنیک ها و روش های مختلفی برای بهینه سازی سایت ها وجود دارند. که با توجه به جایگاه هر وب سایتی باید از مناسب ترین روش استفاده کنید.

تولید محتوا با کیفیت همیشه به عنوان بهترین روش سئو شناخته می شود.